Kiinteistökaupat ovat aina olleet ja ovat edelleen yksi tuottoisimmista liiketoiminta-alueista. Suuret kiinteistövälittäjät ansaitsevat miljoonia välitystoiminnastaan. Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että tällaisen yrityksen perustaminen on yhtä helppoa kuin päärynöiden kuoriminen. Vuokraat pienen toimiston, ostat pari tietokonetta ja toimistokalusteita, vuokraat pari kiinteistönvälittäjää, ja siinä kaikki. Todellisuudessa kaikki ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää.
Ohjeet
Vaihe 1
Kiinteistövälitystoimiston avaaminen ei todellakaan ole vaikeaa, mutta sen tekeminen niin, että se tuo sinulle tuloja, on aivan toinen kysymys. Alhaiset organisaatiokustannukset johtavat siihen, että pääkaupunkiseuduilla ja maakunnissa kiinteistöyhtiöiden määrä on yksinkertaisesti mittakaavassa. Kilpailu on niin kovaa, että uuden toimiston, jolla ei ole nimeä tai mainetta, on uskomattoman vaikea murtautua pinnalle. Kuultuaan tarinoita "mustista kiinteistönvälittäjistä" ihmiset suhtautuvat hyvin epäilevästi tuntemattomiin nimiin mieluummin ottamalla yhteyttä ajan testattuihin toimistoihin.
Vaihe 2
Ensimmäisissä pariskunnissa sinun on siis yksinkertaisesti investoitava valtavia summia kiinteistövälitystesi mainontaan. Lisäksi tämän mainoksen tulisi luoda tunne yrityksesi korkeasta asemasta. Pienien sanomalehtien sijaan sinun on ostettava kokonaisia sivuja ja suuria moduuleja. Mainostaminen on välttämätöntä paikallisilla televisiokanavilla, Internetissä, ja korkealaatuinen ulkomainonta ei vahingoita.
Vaihe 3
Kiinteistövälitystoiminnan järjestämiseen tarvitaan tietokanta. Se sisältää tietoa asunnoista, taloista, huoneista, joita myydään kaupungissa. Mitä laajempi tämä tukikohta on, sitä enemmän vaihtoehtoja voit tarjota potentiaalisille asiakkaillesi. Se voidaan koota perinteisellä tavalla liittämällä mainoksia sisäänkäynteihin ja lähettämällä mainoksia sanomalehtiin. Voit tehdä vielä ovelampaa, esimerkiksi ostaa olemassa olevan tietokannan toiselta toimistolta. Voit myös saada valmiin tietokannan välittäjän kautta, jonka houkutat toisesta toimistosta.
Vaihe 4
Muuten, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota välittäjien valintaan toimistossasi. On parasta, jos työntekijällä on jo kokemusta myynnistä, erityisesti hän on työskennellyt kiinteistöalalla. Lisäksi hyvän kiinteistönvälittäjän on oltava seurallinen, kohtelias ja äärettömän kärsivällinen. Yrityksesi imago ja maine riippuvat näiden asiantuntijoiden käyttäytymisestä, ja suusanallisesti on myynnin päämoottori.
Vaihe 5
Yleensä kiinteistönvälitystoimiston avaamiseen tarvitset hyvän alkupääoman. Mitä tulee tuloihin, saat ne tekemiesi kauppojen palkkioista. Palkkiot ovat yleensä 5–6%, mutta alkuvaiheessa joudut ehkä laskemaan hintojasi houkutellaksesi asiakkaita.
