Jos he tulevat luoksesi ja pyytävät sinua antamaan tietyn tuotteen ilman sinun aloitettasi, et ole myynyt tuotetta. He ostivat sen sinulta, ja nämä ovat kaksi suurta eroa. Voit myydä tuotetta vain, jos olet onnistuneesti herättänyt huomiota, kuunnellut, täyttänyt vaatimukset ja koordinoinut yrityksesi tuotepolitiikkaa. Jotta voit oppia myymään, sinun on noudatettava muutama yksinkertainen vaihe.
Se on välttämätöntä
jatkuva harjoittelu
Ohjeet
Vaihe 1
Tervehdi henkilöä. heti kun hän on viiden tai kuuden metrin päässä sinusta katsellen silmiinsä. Ilmeikäs, selkeä, tarpeeksi äänekäs, jotta hän voi kuulla sinut, mutta ei tarpeeksi kovaa pelottamaan häntä.
Vaihe 2
Ota yhteyttä ostajaan joko välittömästi tai vähän myöhemmin aiheesta, joka kiinnostaa häntä. Älä ole liian tunkeileva, muista, että jos pilaat hänen mielialansa huolellisuudellasi, hän yksinkertaisesti lähtee ostamatta mitä halusi. On parempi hakea hänelle uudelleen jonkin ajan kuluttua.
Vaihe 3
Kun hän kuvailee häntä kiinnostavaa, muista olla samaa mieltä hänen kanssaan tai pikemminkin sopia, että hänen vaatimuksensa on kohtuullinen. Sitten työskentele hänen pyyntönsä kanssa: yritä ohjata hänet kohti tuotteita, jotka ovat ensisijaisesti myynnissä.
Väittäkää tätä huomattavammilla ominaisuuksilla, mutta vain niillä, jotka todella ovat läsnä. Ainakin kannustetaan väittämään perusteetonta mielipidettä kaikista tuotemerkeistä.
Vaihe 4
Älä painosta ostajaa, yritä väittää, mutta älä painosta häntä mielipiteellesi. Jätä tilaa hänen argumentoinnilleen - tarkkailemalla sitä voit tunnistaa hänen tarpeet ja prioriteetit ja myydä tämän perusteella mitä haluat.
