Jakeluverkko on reitti, jota pitkin tuote tai palvelu siirretään valmistajalta kuluttajalle. Valmistajan voitto ja liikevaihto riippuvat siitä, kuinka hyvin tämä reitti on järjestetty.
Jakeluverkon tarkoitus ja tyypit
Huolimatta siitä, että myyntiverkoston käsitteellä on selkeä kuvaus taloustieteessä, käytännössä kukin valmistaja rakentaa oman myyntijärjestelmänsä. Se riippuu tuotteen ominaisuuksista, liiketoiminnan laajuudesta ja markkinamahdollisuuksista. Oikein rakennettu myyntiverkosto tarjoaa ostajalle mahdollisuuden ostaa tavaroita mistä tahansa sopivasta paikasta, ja valmistajalle lisätään tasaisesti hänen tuotteensa myyntiä. Tehokas myyntiverkosto on tukku- ja vähittäiskaupan, varaston, varaston, kaupan ja näyttelyalueiden verkosto. Nykyään on olemassa kolmen tyyppisiä jakeluverkkoja.
Oma verkko on myyntijärjestelmä, jonka tuotteen valmistaja järjestää suoraan omien resurssiensa kustannuksella. Ne voivat sijaita valtion eri talousalueilla.
Kiinasta tuli Apple-tuotteiden suurin myyntimarkkina vuonna 2013. IPhone-myynnin kasvu vuodesta 2010 tässä maassa ylittää 100% vuodessa.
Riippumaton agentti- tai jälleenmyyjäverkosto sisältää sopimusten tekemisen tuotteiden valmistajan ja yritysten välillä, jotka pystyvät varmistamaan sen toteuttamisen. Nämä voivat olla supermarketteja, varastoja, pieniä myyntipisteitä, erikoisliikkeitä, jälleenmyyjiä, jotka järjestävät merkkituotteita tietylle tuotemerkille. Tällaisen jakeluverkon luotettavuus riippuu kumppaniyritysten laadusta ja niiden maineesta markkinoilla. Tärkeä rooli on valmistajan ja tuotteiden myyjän välisen sopimuksen ehdoilla.
Maailman suurin vähittäiskauppaketju on Wal-Mart. Se perustettiin vuonna 1962. Nämä ovat 10 tuhatta myymälää 15 maailman maassa. Wal-Mart on maailman suurin yksityinen työnantaja, jolla on yli 2 miljoonaa työntekijää.
Sekaverkko on synteesi kahdesta edellisestä. Tämä markkinointimuoto edellyttää sekä omien osastojen että tavaroiden läsnäoloa kumppanikaupoissa.
Kaupankäyntiverkoston muodostumisen tekijät
Tuotteen jakeluverkostoa muodostettaessa tärkeä tekijä on tuotteen kohdeyleisö. Tärkeitä ovat myös potentiaalisen kuluttajan tulotaso, hänen palvelun laatuvaatimukset, käyttäytymisominaisuudet ostaessaan tuotetta, motiivit. Merkityksellisiä ovat myös ehdotetun tuotteen kilpailukyky ja ainutlaatuisuus, kilpailijoiden myyntiverkoston ominaisuudet, tuotantomäärä, tuotteiden kysyntä, valmistajan markkinointi- ja mainontatoimet.
Toinen tärkeä tekijä on myyntikanavien tehokkuuden suhde niiden kustannuksiin ja valmistajan taloudellisiin mahdollisuuksiin. Ja lopuksi markkinoiden ominaisuuksilla on tärkeä rooli: kapasiteetti, kilpailukyky, vastaavien tuotteiden myyntitapa ja niin edelleen.
