Markkinoiden mitoitus on välttämättömyys, joka antaa johdolle objektiivisen arvion markkinatilanteesta. Sen avulla voit nähdä mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen, määrittää paikan kilpailijoiden joukossa, valita uusia toiminta-alueita, suunnitella tuotantomääriä.
Ohjeet
Vaihe 1
Huomaa, että markkinoiden mitoitukseen ei ole olemassa yhtä kokoa. Lisäksi koko (volyymi) ja markkinakapasiteetti sekoitetaan usein. Markkinakapasiteetti on suurin myyntimäärä, jonka kaikki yritykset voivat saavuttaa tietyn ajanjakson aikana. Markkinakoko on tuotteen todellinen myynti tietyillä markkinoilla tietyllä ajanjaksolla.
Vaihe 2
Voit määrittää koko maan tai alueen markkinoiden koon rakenteellisten ominaisuuksien perusteella. Ota tässä tapauksessa huomioon seuraavat indikaattorit: tuotteiden tuotanto, viennin ja tuonnin määrä, varastotaseet. Laskenta suoritetaan valtion tilastoviranomaisten tietojen perusteella. Markkinoija, jolla on korkeat analyyttiset taidot, voi arvioida markkinoiden koon tällä tavalla.
Vaihe 3
Käytä tuotantopohjaista menetelmää markkinoiden koon arvioimiseksi. Se vaatii myös tilastoja, mutta on paljon tarkempi, varsinkin jos markkinat ovat suhteellisen avoimet, palvelee muutama osallistuja ja vienti ja tuonti on helppo tunnistaa. Maassamme tällaiset markkinat sisältävät raaka-aineiden, autojen ja pääomarakentamisen markkinat.
Vaihe 4
Voit määrittää markkinoiden koon kulutuksen määrän perusteella. Tämä on kuitenkin jonkin verran vaikeampaa kuin markkinoiden arvioiminen tuotannon puolelta. Tätä varten ei ole tarpeeksi tilastoja, joten turvautuu erilaisiin markkinointitutkimuksiin. Nämä voivat olla puhelinkyselyjä, asiantuntijalausuntoja, henkilökohtaisia haastatteluja. Useimmiten tätä menetelmää käytetään elintarvikkeiden, kosmetiikan, savukkeiden markkinoiden koon määrittämiseen.
Vaihe 5
Voit myös arvioida markkinoiden koon myynnin määrän perusteella käyttämällä vähittäiskaupan auditointia, tukkuyrityksiä koskevaa kyselyä tai asiantuntija-arvioita. Vähittäiskaupan tarkastus perustuu siihen, että tuotetta myydään vain vähittäiskaupan verkon kautta (kaupat, supermarketit, kioskit jne.). Markkinoiden koko määritetään laskemalla yhteen kaikki myyntipisteet kaikissa myyntipisteissä. Haastattelemalla tukkukauppiaita selvitä ostosten määrä ja tiheys, etusija tuotetyypeille ja tuotemerkeille jne. Voit arvioida markkinoiden myyntiä, jos otat huomioon asiantuntijoiden päätelmät. Asiantuntijat ovat pääsääntöisesti kaupallisten palvelujen päälliköitä, ammattijärjestöjen edustajia, toimittajia, analyytikkoja.
