Markkinat kapeassa mielessä ovat potentiaalisia ja todellisia ostajia. Näiden ihmisten tarpeet on tunnettava, jotta tarvittavat tavarat / palvelut voidaan tuoda markkinoille, joita kilpailijat eivät tarjoa. Tämä auttaa paitsi pysymään kilpailuympäristössä myös tulemaan johtavaksi markkina-alueella, jota kukaan ei palvele.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä markkinoiden rajat keskittyäksesi kapeaan segmenttiin. Voit työskennellä eläkeläisten tai koululaisten parissa; aloittelijoille tai ammattilaisille; moottoripyörien tai polkupyörien omistajille Määritellessäsi rajoja, perusta itsesi markkinoiden tarpeisiin, jotka ymmärrät tänään. Jatkotyön aikana voi syntyä uusia tarpeita, joita et odota, minkä seurauksena myös markkinarajat muuttuvat.
Vaihe 2
Analysoi kilpailijoiden tarjoukset sinua kiinnostavaan suuntaan. Tämä on tarpeen, jotta saadaan kokonaiskuva kilpailumaisemasta. Selvitä, ovatko kilpailijat tietoisia taktiikoistasi ja tekevätkö he jotain vastaamaan asiakkaiden vastaavia tarpeita.
Vaihe 3
Kerää joukko markkinoiden edustajia. Nopean tutkimuksen tarpeista voit ottaa yhteyttä oikeisiin ihmisiin kontekstuaalisen mainonnan avulla houkutellaksesi heidät sivustolle. Riittää, että tuodaan 100-200 ihmistä, jotka tilaavat temaattisen postituslistan.
Vaihe 4
Kysy tilaajilta yksinkertainen kysymys, tee se heti uutiskirjeen tilaamisen jälkeen. Kysymys saattaa kuulostaa tältä: "Mikä on suurin ongelmasi …". Lupaa ihmisiä avaamaan pääsy sivuston salaiselle sivulle, jossa on arvokasta tietoa, jos he lähettävät välittömästi vastauksen.
Vaihe 5
Analysoi vastaukset ja tunnista ero kysynnän ja tarjonnan välillä. Kysyntä on se, mistä uutiskirjeen tilaajat kertovat. Tarjous on mitä kilpailijat tekevät. Tarjonnan ja kysynnän rajalla on tyhjiä markkinarakoja. Jos ihmiset kokevat joitain ongelmia, eivät löydä vastauksia kysymyksiin, ovat tyytymättömiä johonkin eikä markkinoilla ole tarjouksia tai niitä on vain vähän, voit katsoa, että olet tunnistanut täyttämättömät tarpeet. Mutta toistaiseksi tämä on oletus, koska olet tutkinut pientä joukkoa ihmisiä ja johtopäätöksesi ovat subjektiivisia.
Vaihe 6
Testaa nämä oletukset tulemalla markkinoille uudella ehdotuksella ja nähdä, miten potentiaaliset asiakkaat reagoivat. Jos he ovat uteliaita ja tekevät testin ja sitten toistavat ostoksia, tarpeet tunnistetaan oikein - toimintaa voidaan laajentaa.
