Kysyntä on hinnan ja niiden tuotteiden määrän suhde, joita kuluttajat haluavat ja voivat ostaa tietyn hinnan tietyn ajanjakson ajan. On tarpeen erottaa kysynnän käsitteet ja kysynnän määrä. Vaadittu määrä on sen tavaran määrä, jonka ostaja on valmis ostamaan tietyllä hinnalla, ja tavaran kokonaiskysyntä on kuluttajan halukkuutta ostaa tavara eri hinnoin.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikki myyntiyhtiön asettamat hinnat vaikuttavat jotenkin tuotteiden kysyntään. Kysyntäkäyrästä voit selvittää, kuinka paljon tuotetta myydään markkinoilla eri hinnoilla tietyn ajanjakson aikana. Normaalitilanteessa hinta ja kysyntä ovat kääntäen verrannollisia: mitä korkeampi hinta, sitä pienempi kysyntä. Niinpä mitä alhaisempi hinta, sitä suurempi kysyntä. Nostamalla tuotteen hintaa yritys myy pienemmän määrän tuotetta. Monet kuluttajat, joilla on budjetti, ostavat vähemmän vaihtoehtoisia tuotteita, kun he ostavat vähemmän heille liian korkeita tuotteita.
Vaihe 2
Kysynnän herkkyydelle suhteessa hintamuutoksiin on tunnusomaista joustavuusindikaattori. Tämä indikaattori määrittää, kuinka monella prosentilla yksi muuttuja voi muuttua, kun toinen muuttuja muuttuu 1%. Jos kysyntä ei käytännössä muutu pienen hintamuutoksen vaikutuksesta, se on joustamatonta. Jos samalla kysyntä muuttuu merkittävästi, sen katsotaan olevan joustava. Tietäen markkinoille saatettavan tuotteen kysynnän joustavuuden, yrittäjä pystyy määrittämään etukäteen kuluttajien reaktion hinnanmuutoksiin. Lisäksi joustavuusindikaattori trendien arvioinnissa toimii mittana organisaation kokonaiskustannusten muutoksesta tuotteen kysynnän luonteesta riippuen.
Vaihe 3
Nykyisen kysynnän suuruus voidaan määrittää vertaamalla tavaroiden määrää, niiden kokonaismyyntikustannuksia tietyillä markkinoilla ja tunnistamalla tämän tuotteen potentiaalisten kuluttajien määrä, jotka asuvat alueella, jolla markkinat sijaitsevat. Mahdollinen kysyntä voidaan määrittää ennusteiden avulla käyttämällä erilaisia ennustemenetelmiä, ottaen huomioon kysynnän nykyiset suuntaukset, odotettavissa olevien markkinointitoimien useiden tekijöiden vaikutus tulevaisuudessa. Arvioimalla kysynnän joustavuus hinnasta näyttää enimmäishinnan, jolla markkinat voivat hyväksyä tuotteen tietyllä myyntimäärällä.
