Tarjonnan ja kysynnän tutkiminen antaa ostajalle mahdollisuuden ostaa tuotteen halvimpaan hintaan, joka voidaan muodostaa eri tekijöiden vaikutuksesta, ja myyjän myydä tuotteitaan suurimmalla hyödyllä.
On erittäin tärkeää ymmärtää ainakin vähän kysynnän ja tarjonnan suhteen. Tietäen kuinka he voivat käyttäytyä, kehittyvistä tilanteista riippuen, voit helposti ostaa tai myydä tavaroita sinulle edullisimmilla hinnoilla.
Tarjonnan ja kysynnän käsite
Ostajien vaatimukset ja odotukset luovat hinnoittelupolitiikan markkinoilla. Täten vahvistetaan tavaroille sellainen hinta, joka sopii sekä ostajalle että myyjälle (kullekin saa oman edun).
Kysyntä on tarvetta tavaroille vallitsevilla hinnoilla ja rahatuloilla. Tarjous on myytävänä olevien tuotteiden määrä tietyllä hinnalla. Tarjonta ja kysyntä vaikuttavat siis meihin kaikkiin päivittäin.
Tarkastellaan esimerkiksi autoteollisuuden markkinoita. Nyt on ylikyllästyminen, ts. tarjonta on monta kertaa suurempi kuin kysyntä. Jos tuotetta on myytävänä suuri määrä, se todennäköisesti myydään halvemmalla. Siksi käytettyjen autojen markkinoilla hinnat laskevat. Samankaltaisia tuotteita on paljon (esimerkiksi autoja, joiden hintaluokka on 300-600 tuhatta ruplaa), ja myydäkseen käytettyä autoa (eli kysynnän löytämiseksi niiden tarjonnalle) myyjä alkaa alentaa hintaa.
Ostajat ja myyjät edustavat etujaan kysynnän ja tarjonnan kautta. Tietäen kuinka nämä luokat ovat vuorovaikutuksessa, voit aina löytää etuja sekä myynnistä että ostamisesta.
Tämä tilanne voidaan jäljittää uusien autojen markkinoilla, mutta paljon vähemmän. Myynnin ylläpitämiseksi jälleenmyyjät järjestävät tarjouksia ja tarjoavat alennuksia ostajille.
Tarjontaan ja kysyntään vaikuttavat tekijät
Mikä vaikuttaa ostajien pyyntöihin:
1) Mainonta.
2) Muotitrendit. Esimerkiksi auto ei ole nyt vain kuljetusväline, vaan eräänlainen indikaattori omistajansa sosiaalisesta kuuluvuudesta, ja sen on vastattava muotivirtauksiin. Ei ihme, että autovalmistajat ovat alkaneet kiinnittää enemmän huomiota suunnitteluun.
3) Tavaroiden saatavuus.
4) Kulutustulojen määrä. Samat automarkkinat ovat nyt kehittymässä väestön vakavaraisuuden kasvun ja valtavan määrän pankkilainatarjousten vuoksi. Suurin osa autoista on lainattu.
5) Tuotteen hyödyllisyys.
6) Vaihdettavien tavaroiden hinnat. Ostajalla on aina mahdollisuus valita, minkä tuotteen ostaa. Ja tämä valinta perustuu ihmiselle tärkeimpään - laatuun tai hintaan.
7) Kuluttajien lukumäärä.
8) Kausiluonteisuus (esim. Kesä- ja talvirenkaat).
Mikä voi vaikuttaa tarjoukseen:
1) Raaka-aineiden ja tarvikkeiden hinnat. Sovi, että jos valmistaja löytää tavarantoimittajan, joka suurten volyymien oston vuoksi antaa hänelle alennuksen, myös tuotteen lopullisella hinnalla on hintapalkki, joka on kilpailijoitaan alhaisempi. Tämän vuoksi on kannattavaa tuottaa enemmän tätä tuotetta. Resurssien hintojen nousu, mikä lisää tavaroiden kustannuksia, vähentää sen tarjontaa, koska se muuttuu myyjälle kannattamattomaksi marginaalin pienenemisen vuoksi ja johtaa suorana seurauksena voittojen laskuun.
Yksityiskohtainen ympäristötekijöiden tutkimus antaa mahdollisuuden tehdä tarkkoja ennusteita kysynnän ja tarjonnan käyttäytymisestä ja kannustaa uusien tekniikoiden ja tuotteiden luomiseen.
2) Verot ja tuet. Korkeat verot vähentävät halua tuottaa, ja erilaiset kannustimet ja tuet voivat stimuloida tarjonnan kasvua.
3) Tuottajien lukumäärä. Mitä enemmän niitä on, sitä korkeampi kilpailu ja sitä suurempi tarjonta.
4) Aiheeseen liittyvien tuotteiden hinnat.
Tarjonnan ja kysynnän tutkimuksen perusteella luodaan ennusteet. Jos otat huomioon kaikki tekijät, jotka vaikuttavat nykytilanteeseen, olet aina voittaja, kun myyt tai ostat tuotetta. Yksinkertainen totuus on, että kysynnän määrä vähenee tuotteen hinnan noustessa, kun taas tarjonta päinvastoin on päinvastainen.
Tarjonnan ja kysynnän tutkimus antaa valmistajalle vastauksen kysymykseen: mitä, missä määrin ja millä hinnalla tuottaa enimmäistulon saamiseksi?
