Vuosien varrella kokeneet lakimiehet ovat kehittäneet tietyn asiakaskunnan. Mutta usein he tarvitsevat myös uusia asiakkaita. Yleensä asianajaja tarjoaa palveluja harvoin rajoitetulle asiakasryhmälle - lainsäädännön maine ja tuntemus ovat paljon tärkeämpiä tämän profiilin asiantuntijalle.
Se on välttämätöntä
- - markkinointistrategia;
- - liikekontaktit kollegoiden kanssa.
Ohjeet
Vaihe 1
Kehitä markkinointistrategia. Lakimiehet julkaisevat usein palveluja koskevia ilmoituksia sanomalehdissä, aikakauslehdissä ja Internetissä. Tehokkaan mainoksen luominen on erillinen tehtävä, joka vaatii yksityiskohtaista lähestymistapaa. Yritä tutkia vastaavia kollegojesi mainoksia ja luoda opinnäytetyöluettelo tiedoista, jotka tulisi näyttää mainoksessa.
Vaihe 2
Itse julkaisun valinta riippuu kohderyhmästä. Talousrikollisuuden asianajaja ja avioeroasianajaja julkaisevat palvelunsa ymmärrettävästi harvoin samassa julkaisussa.
Vaihe 3
Tilaa erä myynninedistämiskäyntikortteja. Niiden tulisi olla erilaisia kuin henkilökohtaiset. Joten kortin takaosassa on lueteltava tiedot asianajajasta: työkokemus, todistuksen vastaanottopäivä jne.
Vaihe 4
Pyydä kollegoitasi suosittelemaan sinua asiakkailleen, jos he tarvitsevat profiiliasi tai jos kollega on kiireinen muissa tapauksissa. Voit puolestaan vakuuttaa asianajajallesi, että teet saman. Jätä erä käyntikortteja kollegasi toimistoon. Anna samat käyntikortit kaikille asiakkaille sekä potentiaalisille asiakkaille, jotka päättivät lakimiehen palkkaamisesta tyytyä ensikonsultointiin.
Vaihe 5
Analysoi toimialasi lakipalvelumarkkinoiden kyllästyminen tietyllä alueella. Riittämätön asiakasvirta voi johtua siitä, että markkinat ovat ylikyllästyneitä asiantuntijoilla, joilla on monen vuoden kokemuksella onnistunut muodostamaan tiheä asiakasyleisö.
Vaihe 6
Tällaisissa tapauksissa sinun kannattaa harkita siirtymistä toiselle alueelle. On parasta valita korkean tulotason alue. Luettelo mahdollisista alueista, jotka haluat siirtää, ja yritä ottaa yhteyttä paikallisiin asianajajaliittoihin. Kollegat voivat jakaa tilastotietoja ja tilanteen oikeudellisten palvelujen alalla alueella.
