Tavaraliikennemarkkinoille on nykyään tyypillistä korkea kilpailu ja kysynnän huomattava kasvu sesonkiaikana. Huolimatta siitä, että lastinkuljetuspalveluita tarjoavia yrityksiä on paljon, vasta avattu yritys voi silti löytää kapeallaan. Palvelujen erinomainen laatu, kilpailukykyiset hinnat ja pätevä lähestymistapa uusien asiakkaiden löytämiseen ja pitämiseen ovat tärkeimmät tekijät tällaisen yrityksen menestyksekkäässä työssä.
Se on välttämätöntä
- - Internet
- - tietokanta
- - kirjelomakkeet.
Ohjeet
Vaihe 1
Löydä kaikki suuret hakemistot tai sähköiset tietokannat yrityksistä, jotka saattavat tarvita kuljetuspalveluja. Tee valinta yrityksistä, joihin aiot ottaa yhteyttä. Tee lyhyt viittaus kustakin niistä saadaksesi selkeämmän kuvan työn erityispiirteistä.
Vaihe 2
Laadi yksi tai useampi ainutlaatuinen ehdotus, joka erottaa yrityksesi kilpailusta. Kehitä esimerkiksi alennusjärjestelmä kanta-asiakkaille tai ota käyttöön ilmainen lastauspalvelu.
Vaihe 3
Luo esimerkki yritysehdotuksesta kirjelomakkeelle. Kerro ytimekkäästi ja ytimekkäästi vetoomuksen ydin, ilmoita suorittamasi rahtikuljetusten päähinnat ja tyypit. Muista sisällyttää tärkeimmät kilpailuedut tekstiin.
Vaihe 4
Lähetä tarjouksesi valituille yrityksille. Soita tietyn ajan kuluttua jokaiselle yritykselle ja tarkista, onko valituksesi vastaanotettu. Lyhyessä keskustelussa voit ymmärtää, tarvitseeko yritys todella palveluitasi. Yritä jäsentää keskustelu tavalla, joka kiinnostaa asiakasta ja pystyy myöhemmin muistuttamaan itseäsi uudelleen.
Vaihe 5
Analysoi paikkakuntasi temaattisten tiedotusvälineiden markkinat. Yritä mainostaa palveluitasi lupaavimmissa medioissa. Esimerkiksi pienessä kaupungissa suositun sanomalehden mainokset ovat yksityisen kuorma-autoyrityksen kannalta tärkeämpiä kuin suuryritysjulkaisujen ilmoitukset.
Vaihe 6
Luo yrityksen käyntikorttisivusto. Lisää siihen tietoja liikennetyypeistä, hinnoista ja suoritetuista töistä. Tehdä lastinkuljetuspalvelujen online-tilauksen toiminto. Näin potentiaaliset asiakkaat voivat hyödyntää tarjouksiasi paljon nopeammin.
