Mitä tahansa myytkin, on erittäin tärkeää ymmärtää, kuinka nopeasti tuote tunnetaan markkinoilla ja sitä todella alkaa ostaa.
Minkä tahansa tuotteen markkinoinnin suunnittelussa on erittäin tärkeää ymmärtää, miten tuote elää markkinoilla ja miten kuluttajat käyttäytyvät sitä kohtaan tuotteen olemassaolon kaikissa vaiheissa.
Tämän ymmärtämiseksi muodostuu ns. Tuotteen elinkaari, joka sisältää neljä vaihetta: tuotteen käyttöönotto, sen kasvu, markkinoiden maturiteetti ja taantuma. Toteutusvaiheessa harvat ihmiset ostavat tuotteen, ja usein ostajat ovat ihmisiä, jotka eivät pelkää jotain uutta, haluavat kokeilla jotain epätavallista. Kasvuvaiheessa tuotteita ostetaan enemmän, eivät vain innovaattorit, vaan myös tuotteet tunnistaneet kuluttajat. Suurimmasta osasta heistä voi tulla säännöllisiä tuotteen kuluttajia.
Tuotteen kypsyysvaiheessa se voi saavuttaa massamarkkinat: ne, jotka eivät pidä riskeistä. Taantuman aikana tavaroita ostetaan vähemmän, ja kuluttajien joukossa voi olla sellaisia, joilla ei jostain syystä ollut aikaa ostaa tavaroita tai he epäilivät sen ostamista. Markkinat ovat tällä hetkellä jo kyllästyneitä tavaroista. Tällaiset ihmiset eivät yleensä pidä riskeistä ja vaativat takuita: heidän on tärkeää ymmärtää, että tuote todella vastaa heidän tarpeitaan.
Tärkeä ominaisuus tuotteen jakelulle markkinoilla on innovaatioiden leviäminen. Toisin sanoen, markkinoiden käyttäytymisen ymmärtämiseksi on tärkeää tietää, kuinka nopeasti kaikki uusi leviää markkinoilla. Se riippuu siitä, kuinka nopeasti kuluttajat alkavat tunnistaa tuotteen ja ostaa sen. Tähän prosessiin voi vaikuttaa useita tekijöitä, joista tärkeimmät ovat:
· Kuluttajien ikä ja muut väestötiedot. Nuoret ovat yleensä innovatiivisempia.
· Kuinka moni tekee päätöksen tuotteen ostamisesta. Mitä enemmän ihmisiä - sitä pienemmät mahdollisuudet ihmiset ostavat tuotteen ensin.
· Merkittävän tarpeen tyydyttäminen. Jos ehdotettu tuote voi auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelman, he voivat tehdä ostopäätöksen nopeammin.
· Riskien olemassaolo. Olisi oikeampi kirjoittaa "koettujen riskien olemassaolo". Toisin sanoen, jos tämä osto aiheuttaa vakavan riskin kuluttajalle, hän voi kieltäytyä ostamasta.
· Tämän tuotteen tarjoamat edut. Jos kuluttaja saa merkittävän hyödyn tuotteesta, hän ostaa sen aikaisemmin.
Jos tuotteesi on siis innovatiivinen, sinun on pyrittävä välittämään se kuluttajille, jotta se onnistuu markkinoilla. Ajattele missä ja miten voit tehdä sen. Korosta sen etuja, kerro tarkalleen, mitä ongelmia se auttaa ratkaisemaan - ja menestys ei tule olemaan kauan.
