Uuden tuotteen pätevä lanseeraus markkinoille on yksi markkinoinnin avaintekijöistä. Uuden tuotteen onnistunut lanseeraus voi tarjota tuotteelle korkean kannattavuuden ja vahvan aseman. Tämän vaiheen valmistelu ei ole yhtä tärkeää kuin tavaroiden myynnin suora työ.
Se on välttämätöntä
- - markkinointitutkimus;
- - suunnittelijapalvelut
- - mainosmateriaali
- - raha;
- - henkilökunta.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee markkinatutkimuksia. Tavoitteenasi on määrittää kilpailuympäristö, oman tuotteen sijoittelu, kysynnän erityispiirteet ja nykyinen hintatilanne. Analyysin tulokset ovat yksi avaintekijöistä tuotaessasi tuotetta markkinoille.
Vaihe 2
Korosta yksi tai useampi tuotteesi mukana oleva USP (Unique Selling Proposition). Nämä voivat olla epätavallisia ominaisuuksia, alhaisempi hinta, myynnin jälkeinen palvelu, parempi laatu, ilmainen toimitus ja palvelu. Tässä tapauksessa potentiaalisen kuluttajan tulisi ymmärtää, miksi hänen on ostettava tuotteesi, eikä vastaavaa.
Vaihe 3
Määritä valmennusstrategia valmiin USP: n perusteella. Valitse iskulause, mainoskampanjan ominaisuudet, tehokkaimmat tiedotusvälineet ja promootiomenetelmät. Luo markkinointisuunnitelma, jonka avulla voit hallita markkinointibudjettiasi. Jos kilpailuympäristö on tarpeeksi vahva ja on paljon samanlaisia tuotteita, valitse aggressiivisemmat myynninedistämistavat. Provosoivat lauseet, hintojen polkumyynti, kovat myynninedistämiskampanjat: Alussa voidaan käyttää kaikkia menetelmiä, jotka eivät ole ristiriidassa lainsäädännön ja etiikan kanssa.
Vaihe 4
Suunnittele tuotteellesi ikimuistoinen logo. Luo sen pohjalta täysimittainen yritysidentiteetti, joka tekee tuotteesta tunnistettavissa ja auttaa kuluttajaa erottamaan sen helposti kollegoistaan. Tuota merkkituotteita ja POS-materiaaleja myyntipisteisiin.
Vaihe 5
Luo "lykätty" kysyntä tuotteellesi, herätä keinotekoinen jännitys lanseerauksesta kauan ennen lanseerausta. Esimerkiksi sähköisen uutuuden lanseeraamisen yhteydessä on suositeltavaa herättää keskustelu tästä aiheesta Internet-foorumeilla, julkaista tiedotusartikkeleita lehdistössä, palkata edustajia, jotka tiedustelevat uutuudesta myymälöissä. Näin voit saavuttaa tilanteen, jossa tuotteesi tunnetaan jo ennen kuin se ilmestyy markkinoille.
