Yhtiön menestys markkinoilla riippuu suurelta osin strategiasta, jonka yritys valitsee toimintansa alussa. Vain noudattamalla selkeästi oikeaa suuntaa, voit saavuttaa tavoitteesi.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi ulkoinen ympäristö. Tähän voi sisältyä kilpailijoiden toiminta markkinoilla, kuluttajien tarpeet ja suhtautuminen tuotteeseesi, kumppaneiden, sijoittajien, osakkeenomistajien mieliala jne. Mitä tarkempia tietoja sinulla on, sitä enemmän sinulla on mahdollisuus tehdä virhe strategiaa valittaessa.
Vaihe 2
Suorita SWOT-analyysi. Siihen sisältyy organisaation vahvuuksien ja heikkouksien sekä niihin perustuvien mahdollisuuksien ja uhkien tunnistaminen. Kun sinulla on selkeä kuva todellisesta tilanteesta, voit lähestyä strategiaa järkevämmin.
Vaihe 3
Jos suoritettujen analyysien tuloksena käy ilmi, että organisaatiosi menestys riippuu suurelta osin kilpailijoista, etsi kustannusjohtajuuden strategiaa. Täällä sinun on minimoitava tavaroiden tuotannon, varastoinnin ja kuljetuksen kustannukset. Sitten voit tarjota tuotteitasi halvemmalla kuin kilpailijasi. Näin ratkaistaan erittäin kilpailevien markkinoiden ongelmat.
Vaihe 4
Valitse kasvustrategia, jos nykyiset markkinatilanne suosii tätä. Esimerkiksi, tämä on mahdollista, kun vakavia uhkia ei ennakoida, ja voit tarjota mielenkiintoisen ja ainutlaatuisen tuotteen, joka eroaa merkittävästi jo markkinoilla olevista. Lisäksi voit paitsi aloittaa uusien tuotteiden julkaisemisen tämän strategian puitteissa, myös päästä uusille markkinoille olemassa olevalla tuotteella. Kun valitset tämän strategian, ole valmis sijoittamaan markkinointiin ja mainontaan.
Vaihe 5
Päätäkää vähennysstrategiasta, jos analyysin mukaan tuotteen myynti ei tuota vaadittua voittoa eikä sillä ole mahdollisuuksia. Jos huomaat, että yrityksellä ei ole tulevaisuutta, sinun on vähennettävä kaikki tuotteiden valmistuskustannukset ja palkat minimiin ja suunnattava kaikki ponnistelut olemassa olevien tuotteiden myyntiin. Tätä strategiaa kutsutaan "sadonkorjuuksi".
