On hyvin tiedossa, että kahden eri organisaation johtajien tekemät kaksi tarjousta voivat saada täysin vastakkaisia tuottoja. Siksi tarjouksen kirjoittamisen taito on yksi kaupallisen menestyksesi keskeisistä osista.
Ohjeet
Vaihe 1
Mieti tarkkaan, minkälaisia tavaroita tai palveluja vastaanottaja tarvitsee. Hintatarjouksessa sinun tulee laskea mahdollisimman paljon asiakkaan taloudelliset mahdollisuudet ja siten alennuksen arvioitu koko (mikäli asiakas kysyy tästä näkökulmasta) sekä tavaroista maksamisen menetelmät tai palvelut. Parhaat myyntipäälliköt neuvovat sinua kuvittelemaan itsesi potentiaalisen asiakkaan tilalle - miksi juuri sinun hintasi ja olosuhteesi kiinnostavat häntä? Anna tarjouksen vastaanottajan tuntea ymmärtävänsä heidän mahdolliset vaikeutensa ja sinulla on erinomainen käsitys niiden ratkaisemisesta.
Vaihe 2
Muista tärkein asia - hintatarjouksessasi on oltava jotain täysin ainutlaatuista - jotain, jota kilpailijasi eivät pysty tarjoamaan. Tämä auttaa kiinnittämään häneen enemmän huomiota. Tällainen tekijä voi olla alennus tilattaessa suuria määriä tuotteita tai helpompi maksutapa kuin muut organisaatiot tarjosivat.
Vaihe 3
Käytä lainauksessa pronominia "sinä" useammin kuin "me". Tämä psykologinen tekniikka auttaa asiakasta tuntemaan olevansa käytännössä tuotteen tai palvelun omistaja, ja saa hänet tuntemaan itsensä yksinoikeudeksi alennuksen saamisesta.
Vaihe 4
Määritä tietty aika, jonka aikana hintatarjouksesi on voimassa. Tutkimukset osoittavat, että aivot havaitsevat tiedon vain ohjeeksi toiminnalle ensimmäisten 72 tunnin aikana. Uudet tiedot syrjäyttävät sitten vanhat tiedot, ja todennäköisyys palata tarjoukseesi hintaan pienenee merkittävästi.
Vaihe 5
Tarjous ei saisi jättää epäselvyyttä siitä, mitä asiakkaalta vaaditaan. Ilmoita yhteystietosi, joiden avulla vastaanottaja voi ottaa sinuun yhteyttä.
