Kovassa markkinataistelussa uusi myymälä on ennen kaikkea toimiva markkinointijärjestelmä ja vasta sitten - organisatoristen kysymysten ratkaisemiseen liittyvä hässäkkä. Siksi, ennen kuin ryhdyt aktiivisiin toimiin, kannattaa harkita kaikkia tulevan toimipisteen strategisia näkökohtia useammin kuin kerran ja aloittaa sijoittamisen vasta varmistettuasi, että johtopäätökset tehdään oikein.
Ohjeet
Vaihe 1
Suorita väestötutkimus kaupungin alueelta (mikrorajoituksesta), johon aiot avata vähittäiskaupan. Yritä vastata kysymykseen, onko kaupassasi esiteltävälle tavararyhmälle vakaa kysyntä sen väestön keskuudessa. Jos kysyntä on ilmeistä, arvioi myös väestön ostovoima: jos sen edustajilla on halu, onko heillä myös mahdollisuus ostaa tavaroitasi.
Vaihe 2
Arvioi nykyisen teollisuuden kilpailutaso valitsemallasi alueella. Tutki potentiaalisten kilpailijoiden kohtia yksityiskohtaisesti, käy itse näissä kaupoissa, yritä nähdä vahvuudet ja heikkoudet. Joissakin tapauksissa vahvojen kilpailijoiden, etenkin suurille vähittäiskauppaketjuille kuuluvien myyntipisteiden, läsnäolo voi merkitä sinulle täydellistä mahdottomuutta harjoittaa liiketoimintaa tässä paikassa, joten sinun on arvioitava kykysi järkevästi.
Vaihe 3
Kiinnitä huomiota vuokratasoihin tai kiinteistöjen hintoihin alueella, jolle aiot avata myyntipisteen, riippuen siitä, aiotko vuokrata tai ostaa kiinteistön. On myös syytä kysyä yrittäjien ja paikallishallinnon virkamiesten vallitsevasta suhteesta ja siitä, onko sinulle ongelma saada vihreää valoa virkamiehiltä. Yrittäjä, joka ei tunne paikallista järjestystä, voi kohdata sellaisia "karhuja", joista hänellä ei ollut aavistustakaan aikaisemmin.
Vaihe 4
Yritä "testata vesistöjä" ja toisaalta - aiheuttaako toimintasi kritiikkiä tavalliselle väestölle, etenkin tulevien kauppojen välittömässä läheisyydessä (samassa talossa tai naapuritaloissa) asuville. Ihmisten usein tekemät valitukset pakottavat yrittäjän vetäytymään yhdestä paikasta ja etsimään uutta, joten on parempi miettiä väestön reaktiota ja keinoja lisätä uskollisuuttaan etukäteen. Vasta tällaisen kattavan markkinointi- ja sosiologisen tutkimuksen jälkeen siirry tiettyihin toimiin kauppasi laitteiden suhteen, joiden onnistumisen mahdollisuudet kasvavat merkittävästi perusteellisen tietojen valmistelun jälkeen.
