Richard Branson sanoi kerran, että yrittäjä, joka ei voi lisätä yrityksen tehokkuutta edes 5 prosentilla, ei voi saavuttaa suurta menestystä. Vaikka yritys olisi mahdollisuuksiensa huipulla, on silti mahdollista kasvattaa liikevaihtoa.
Ohjeet
Vaihe 1
Paranna työntekijöiden ja laitteiden tuottavuutta. Ensimmäisessä tapauksessa voit käyttää motivaatioteoriaa (ulkoinen ja sisäinen lähestymistapa). Voit esimerkiksi kiittää kirjanpitäjää loistavasta raportista ja antaa bonuksen sille, joka sulkee eniten tarjouksia kuukaudessa. Toisessa tapauksessa parannukset johtuvat nykyaikaistamisesta ja laadukkaasta palvelusta.
Vaihe 2
Keskitä toimintasi asioihin, joilla on todella merkitystä. Hyvin usein työntekijät työskentelevät väärissä tehtävissä, jotka ovat todella painopisteitä. Esimerkiksi erilaisten paperiarkkien täyttäminen voi kestää useita tunteja päivässä. Optimoi tämä ongelma, aseta selkeät tavoitteet työntekijöille ja yritä noudattaa vastaavia sääntöjä itse.
Vaihe 3
Aloita itse rakentamaan yleisöä yrityksellesi. Jos ennen sitä käytit pääasiassa muiden sivustoja (esimerkiksi mainosta mainostauluilla), aloita niiden luominen itse. Voit esimerkiksi luoda Internet-sivuston ja käyttää sitä houkuttelemaan uusia asiakkaita. Voit myös julkaista aikakauslehteä omalla kapealla.
Vaihe 4
Käytä asiakkaiden suosituksia. Jos et ole käyttänyt tätä tekniikkaa aiemmin, yritä ottaa se käyttöön mahdollisimman pian. Kun olet suorittanut tapahtuman, kutsu henkilö jättämään arvostelu. Ei ole väliä onko se positiivinen vai negatiivinen. Joka tapauksessa tiedät mihin suuntaan kehität. Siksi negatiiviset arvostelut ovat jopa parempia.
Vaihe 5
Aloita kumppanuus kilpailijoiden kanssa. Niin outoa kuin se saattaa kuulostaa, ne voivat auttaa sinua kasvattamaan voittojasi. Oletetaan, että kaksi taksiyritystä toimii kaupungin eri alueilla. Asiakas soitti alueelta, jolla et työskentele - vain hylkää tilaus kilpailijoille osan voitosta. Tämä käytäntö mahdollistaa keskimääräisten kustannusten hyvän alentamisen ja kokonaistulojen kasvun.
Vaihe 6
Pidä vanhoja asiakkaita. Uskotaan, että uusintahankinta vanhalta asiakkaalta maksaa 6 kertaa vähemmän kuin uuden houkutteleminen. Vastaavasti sinun on tehtävä kaikki, jotta ihmiset palaavat sinuun uudestaan ja uudestaan. Tarjoa erilaisia alennuksia, bonuksia ja muita ohjelmia. Muistuta heille tekstiviestillä ja sähköpostilla, että uusi tuote on saapunut.
Vaihe 7
Seuraa ja parantaa jatkuvasti mainosten tehokkuutta. Jos et tiedä numeroita, tapahtumasta voi tulla pian kannattamaton. Oletetaan, että mainonta televisiossa tuo 0,05 asiakasta tuhatta ruplaa kohti ja mainosten lähettäminen 2 asiakasta tuhatta ruplaa kohti. On parempi maksimoida toinen menetelmä ja turvautua vasta sitten ensimmäiseen.
