Markkinaosuuden lisääminen on useimpien yritysten päätavoite. Tätä tehtävää ei voida ajatella ilman perusteellista analyysiä markkinoista, joilla yrityksesi kilpailee. Mutta tämä on vain pisara meressä. On syytä pohtia yksityiskohtaisesti tapoja lisätä markkinoita.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi myynnin tasoa useissa vähittäiskaupoissa. Pyydä kaikkia myyntikonsulttejasi suorittamaan yksityiskohtaiset kyselyt asiakkaiden tarpeista. Selvitä, tarjoatko tarvittavia tavaroita tai palveluita kuluttajille? Jos ei, laajenna valikoimaasi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Vaihe 2
Työskentele suoraan uusien potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Voit tehdä tämän joko itse tai konsulttien avulla. Selvitysten tulisi koostua seuraavista osioista: - ostaako kuluttaja tällä hetkellä tuotetta ja keneltä; - onko hän tyytyväinen tuotteen laatuun vai haluaisiko hän jotain muuta - mitkä tekijät ovat hänelle tärkeimmät päätettäessä osto (laatu, oikea-aikainen toimitus jne.) - mikä vaikuttaa häneen eniten suurten ostosten yhteydessä.
Vaihe 3
Luo markkinointikampanja potentiaalisille kohde-asiakkaille. Käytä konsulttisi saamia tietoja ja itsenäistä markkina-analyysiä. Voit suorittaa jälkimmäisen itse käyttämällä vain Internetiä ja omaa tunnettasi ja kokemustasi. Jos tutkimuksesi paljastaa, että asiakkaat kokevat tuotteesi huonommaksi, kampanjasi tulisi rakentaa tuotteen paremman laadun ympärille. Näytä heille selvästi, mikä on muuttunut ja kuinka paljon.
Vaihe 4
Kehitä palkitsemis- ja kannustinjärjestelmä työntekijöillesi ja konsultteillesi. Lisää palkkioiden määrää palkkioita maksettaessa. Voit käyttää tätä vipuvaikutusta, kun jakelija myy tuotetta kilpailijoiden asiakkaille. Tämä on suuri apu, joka lisää yrityksen kilpailua ja markkinaosuutta.
Vaihe 5
Kansainvälistä. Internetin ja muun tietotekniikan nopean kehityksen aikana on yksinkertaisesti mahdotonta olla käyttämättä niitä markkinoiden laajentamiseen. Palkkaa kansainvälisiä edustajia mainostamaan tuotteitasi ja palveluitasi lupaaviin suuntiin. Anna jokaisella heistä olla oma verkkosivustonsa ja toimituspalvelu. Heidän on vain sijoitettava se verkkoon ja seurattava myyntiä. Tämä vaihe auttaa lisäämään markkinaosuutta ajoittain.
