Logiikka vs. tunteet
B2B- ja B2C-markkinoinnissa on ero, uskotko sen vai et. Ja tämä ero on hyvin syvällinen. Kun myyt B2B: ssa, sinun on ymmärrettävä, että nämä yritykset pyrkivät parantamaan ostoprosessia säästääkseen aikaa ja rahaa. Tämä selittää usein miksi ostaa
Logiikka vs. tunteet
B2B- ja B2C-markkinoinnissa on ero, uskotko sen vai et. Ja tämä ero on hyvin syvällinen. Kun myyt B2B: ssa, sinun on ymmärrettävä, että nämä yritykset pyrkivät parantamaan ostoprosessia säästääkseen aikaa ja rahaa. Tämä selittää usein, miksi B2B-ostot perustuvat enemmän logiikkaan ja miksi B2C-ostot perustuvat enemmän tunteisiin.
B2B-markkinointi
Kun astut B2B-kauppapaikalle, sinun on keskityttävä tuotteen logiikkaan. Voit tehdä tämän keskittymällä tuotteen ominaisuuksiin. Sinun on myös ymmärrettävä, mikä on ostoprosessi yrityksessä ja miten ne toimivat tässä menettelyssä. B2B-markkinoilla tuotetiedot ja tiedot ovat erittäin tärkeitä. Tehokkaimman markkinointiviestisi tulisi keskittyä siihen, miten tuotteesi tai palvelusi säästää aikaa, rahaa ja resursseja. Asiakkaasi B2B-markkinoilla ovat kiinnostuneempia tuotteesi logiikasta. He haluavat oppia lisää ominaisuuksista ja siitä, miten se auttaa heitä säästämään aikaa, rahaa ja resursseja.
B2C-markkinointi
Kun myyt tavallisille kuluttajille B2C-markkinoilla, sinun on keskityttävä tuotteen etuihin. Heidän päätöksensä on emotionaalisempi. Kuluttajat eroavat toisistaan siinä, että he tarvitsevat helpotusta varten erilaisia jakelukanavia. He eivät tarvitse pitkiä markkinointiviestejä. He eivät halua ymmärtää etujasi; sen sijaan he haluavat sinun ilmoittavan selvästi, mitä etuja he oppivat tuotteestasi. Tehokkaimpien markkinointistrategioiden tulisi keskittyä tuloksiin ja hyötyihin, joita tuotteesi tai palvelusi tuo kuluttajille B2C-markkinoilla. B2C-asiakkaasi ostavat enemmän tunteista. Heitä kiinnostaa enemmän tuotteen edut. He haluavat tietää enemmän siitä, miten tuotteesi tai palvelusi auttaa heitä ja kuinka se hyödyttää heitä henkilökohtaisesti. Harkitse esimerkiksi tätä tilannetta: Tuotteeni on voide. Voide kosteuttaa ihoa ja lievittää kutinaa. B2B-asiakkaani ovat kiinnostuneimpia luonnehtimaan ihoa kosteuttavaa voidetta. B2C-asiakkaani ovat eniten kiinnostuneita kutisevan ihon helpotuksen eduista. Tulemme olemaan erittäin tehokkaita markkinoinnissa, jos ymmärrämme näiden markkinoiden tarpeet oikean markkinointipäätöksen tekemiseksi.
