Monet yrittäjät sijoittavat mainontaan, mutta kaikki eivät seuraa näiden investointien tehokkuutta. Miten? Mitä varten? Miksi? Nämä ovat kysymyksiä, joihin johtajan on löydettävä vastaus, joka alkaa investoida mainontaan ja yrityksen mainostamiseen. Vain seuraamalla joitain parametreja voidaan sanoa - "toimii vai ei", "tehokkaasti vai ei".
Ohjeet
Vaihe 1
Ennen mainonnan ja myynninedistämisen investointien tehokkuuden laskemista sinun on määritettävä joitain parametreja. Nuo. määritellä palvelut, tavarat jokaiselle mainostyypille. Sijoita esimerkiksi verkkosivustollesi kynämyynnin myynninedistämistä koskevia tietoja ja aseta superpäiväkirjojasi olevat tiedot esitteisiin. Jokaisella yksittäisellä mainosvälineellä on omat tiedot!
Vaihe 2
Piirrä taulukko, jossa ilmoitat rivi riviltä kaikki viestintätavat potentiaalisten asiakkaiden kanssa:
verkkosivusto, lippu, tekstiviestit, radiomainonta, osallistuminen näyttelyihin (käyntikorttien jakelu), Internet-sivustot (jos jokaiselle yksittäiselle sivustolle on sijoitettu yksilöllistä tietoa itsestäsi).
Sarakkeiden avulla voit tallentaa päivämääriä viikkoina, kuukausina ja niin edelleen vuoden loppuun tai tietojen lähetysjakson voimassaoloon saakka. Tulokset on esitettävä yhteenvetona jaksoittain: viikko, kuukausi, vuosi.
Vaihe 3
On myös tarpeen ilmoittaa tietyn sijoittelun hinta, mutta on parempi tehdä se toisella Excel-taulukon taulukolla.
Sinun on myös ilmoitettava sopimusten määrä.
Vaihe 4
Käynnistä mainos tai jotain muuta, istu puhelimen vieressä tai lähellä tietokonetta ja kirjaa kuka soitti. Asiakas ei voi aina sanoa tarkalleen missä hän näki tietoja sinusta ja tuotteestasi. Mutta koska asetit kaiken oikein, sinun ei tarvitse enää kysyä.
He soittivat ja kysyivät kynistä - merkitsivät rasti "päivämäärä" - ja "sivusto" -kenttiin. Kysytään päiväkirjoista - kirjoita "päivämäärä" ja "kirjasen" solut.
Älä unohda asettaa sopimusten määrää. Tällä tavalla rakennat "myyntisuppilon" ja määrität, millainen asiakasvirta ja mistä se tulee.
Vaihe 5
Kaksi taulukkoa myyntisuppiloa ja sopimusten määrää varten on koottu yhteenvetotaulukkoon - mainoskustannukset ja tämän mainonnan tuotot.
Ja vasta sen jälkeen voit selvittää, mikä menetelmä tuo suuremman asiakasvirran ja suuren määrän sopimuksia.
Mutta sinun ei pitäisi pysähtyä, muuttaa ajoittain tietoja, jotka on lähetetty erilaisiin viestintätapoihin asiakkaiden kanssa. Voi osoittautua, että:
- tämä resurssi ei tuota asianmukaista tuottoa;
- yksi tieto toisesta resurssista voi tuottaa enemmän tuloja.
