"Jos mainonnan tehokkuus voitaisiin mitata realistisesti, vakuutuksenantajat olisivat hyödyntäneet sitä jo kauan sitten", John Vandermijk sanoo. Mainosliiketoiminnan klassikko on oikea - ei ole vielä olemassa yleismaailmallisia menetelmiä mainostuksen tehokkuuden arvioimiseksi. Mainonta ei kuitenkaan pysynyt täysin ilman optimoijien huomiota - sen tehokkuuden määrittävät jotkut epäsuorat parametrit. Erota viestinnän tehokkuus, joka heijastaa ihmisiin kohdistuvan psykologisen vaikutuksen, ja taloudellinen.
Se on välttämätöntä
- Kohderyhmä, joka koostuu 40-50 vastaajasta, valittu edustavuuden periaatteen mukaisesti.
- Kohderyhmän (CA) tutkimuksen tulokset määrittelemällä sen tyypillisen edustajan ominaisuudet.
Ohjeet
Vaihe 1
Oikeinta lähestymistapaa on pidettävä lähestymistapana, jossa mainonnan tehokkuuden arviointimenetelmiä käytetään jo ennen mainoskampanjan alkua. Tässä on tarpeen arvioida vastaajien psykologinen käsitys. Anna kohderyhmälle 3-5 muunnelmaa mainoksista / ilmoituksista antamalla heille subjektiivisen arvioinnin tehtävä 10 pisteen asteikolla.
Vaihe 2
Seuraava testi tehdään myös ennen mainoksen julkaisua. Kutsu kohdeyleisösi tyypillisimmät jäsenet ja näytä heille valikoima useita mainosviestejä, myös sinun. Pyydä demon lopussa merkitsemään muistamasi mainos. Siten arvioidaan mainosviestien muistettavuus.
Vaihe 3
Seuraavaksi he alkavat arvioida mainonnan tehokkuutta suoraan kampanjan aikana. Yksinkertaisin on menetelmä, joka määrittää kävijöiden huomion herättämisen asteen. Tarkkailija merkitsee kaikki, jotka ovat kiinnittäneet huomiota mainokseen tietyn ajanjakson ajan, ja laskee sitten vetovoiman, joka määritellään ilmoitusta katsaneiden ihmisten lukumääräksi sen ohitse kulaneiden ihmisten kokonaismäärään.
Vaihe 4
Suorita edellisen testin rinnalla asiakaskysely mainoskampanjan aikana. Vastaajilta tulisi kysyä, missä he tarkalleen näkivät mainoksen.
Vaihe 5
Mainoskampanjan lopussa sen tulokset kootaan muilla menetelmillä. Ensinnäkin lasketaan mainonnan tehokkuuden kommunikaattorit. Toteutuksen aste määritellään mainoksen muistaneiden ihmisten lukumääräksi niiden, jotka eivät muista sitä (tutkimus itse suoritetaan kohdeyleisön henkilöiden puhelinhaastatteluilla muutama päivä mainonnan päättymisen jälkeen. kampanja).
Vaihe 6
Sen jälkeen käytetään Robinson-menetelmää. Valitaan 200 Keski-Aasian edustajaa, ja heille esitetään luettelo mainostetuista tuotemerkeistä. Jokaisen vastaajan tulisi vastata kysymykseen, mitä hän näki / luki / kuuli tämän tuotemerkin mainoksessa.
Vaihe 7
Kukin yllä olevista menetelmistä viittaa kommunikaatiotehokkuuden arviointiin. Taloudellinen laskelma mainonnan tehokkuudesta tehdään laskemalla keskimääräisen päivittäisen liikevaihdon kasvu mainonnan aikana ja sen jälkeen prosentteina alkuperäisestä.
