1990-luvun alussa maailman johtavat toimialat olivat Motorola, Xerox, Kodak, ja 2000-luvun alkuun mennessä he olivat menettäneet asemansa. Tällaisia esimerkkejä on monia. Tämä viittaa siihen, että onnistuneet strategiat ovat menettäneet voimansa ajan myötä. Selviytyäkseen ja säilyttääkseen markkinaosuutensa yritysten on otettava huomioon muuttava kilpailutilanne.
Strategia on suunnitelma markkinoiden voittamiseksi kilpailuympäristössä. Ilman strategiaa yritys voi sopeutua vain kilpailijoiden toimiin puolustamaan asemaansa. Tällä tavalla ei ole mahdollista voittaa mihinkään suuntaan. Ja heti kun vahva kilpailija ilmestyy, tapahtuu suuria tappioita.
Strategiaa voidaan pitää kilpailukykyisenä, jos se auttaa ylläpitämään tasapainoa kahden tavoitteen saavuttamisessa samanaikaisesti:
1) toimia nykyisissä olosuhteissa paremmin kuin muut organisaatiot;
2) Muodosta perusta tulevaisuuden markkinoiden menestymiselle.
Selviytymisen ja johtajuuden salaisuus on huolta nykyisyydestä ja tulevaisuudesta. Tätä voidaan verrata urheilijan toimintaan. Jos hän harjoittelee vain pääsemään kymmenen parhaan joukkoon, hänet työnnetään ennemmin tai myöhemmin pois tästä asemasta. Tulee kilpailijoita, jotka rakentavat harjoitteluprosessin paitsi nykyisiin menestyksiin myös uusien ennätysten silmällä pitäen. Lähestymistavan ero näyttää hienovaraiselta, mutta elämäntapa ensimmäisessä ja toisessa vaihtoehdossa on hyvin erilainen.
Tämä pätee organisaatioihin. Menestyvät yritykset käyttävät tähän mennessä saavuttamiaan kilpailuetuja päästäkseen eteenpäin jonkin ajan kuluttua - asianmukaisen valmistelun jälkeen - muuttamalla pelisääntöjä kaikille osallistujille.
Tämän tavoitteen saavuttamiseksi sinun on noudatettava kymmenen strategista periaatetta:
• Strategia ei ole kertaluonteinen muutos johonkin, vaan jatkuva prosessi. Nykyiset edut voidaan peruuttaa huomenna. Siksi on tarpeen analysoida jatkuvasti sisäisiä ja ulkoisia menettelyjä markkinatilanteen noudattamiseksi.
• Hyvä toimintasuunnitelma luo uusia mahdollisuuksia.
• Etujen hyödyntämiseksi tarvitaan muutoksia yrityksen sisällä.
• Strategia luo ja toteuttaa muutoksia, joiden on vastattava markkinaympäristöä.
• Suunnitelman on jatkuvasti mukauduttava ja laajennettava.
• Tavoitteen saavuttamiseksi on luotava uusia arvoja kuluttajille.
• Tulee keskittyä tulevaisuuteen.
• Yrityksen on jatkuvasti pyrittävä syrjäyttämään kilpailijat - olemaan älykkäämpi ja varovaisempi.
• On toimittava niin, että vastustajilla ei ole aikaa.
• Strategiaa tulisi arvioida useilla parametreilla ja ymmärtää, että sen toteutus ei koskaan ole lopullisesti ratkaistu tehtävä.
