Hinnan asettaminen tietylle tuotteelle tai palvelulle kiusaa melkein jokaista yrittäjää. Sen tason tulisi tarjota maksimaaliset yritystulot johtamatta merkittävään kysynnän laskuun.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä myytyjen tuotteiden ostamiseen tai tuotantoon tarvittavien kustannusten määrä. Älä unohda lisätä tähän määrään kiinteitä kustannuksia: kiinteistöjen vuokrat ja kiinteät yleislaskut, tuotteiden tuotantoon ja myyntiin osallistuvien työntekijöiden palkat, mainonta jne.
Vaihe 2
Jos tiedät yhden tavarayksikön tuotantoon tai myyntiin liittyvien kustannusten määrän, voit laskea myyntimäärän, joka tarvitaan kiinteiden kustannusten ostamiseen. Laskennassa älä unohda, että myyntimarkkinoilla voi olla omat rajoituksensa, joten et aina pysty myymään suunnittelemiesi tuotteiden määrää tietyllä merkintätasolla.
Vaihe 3
Eri tavararyhmillä voi olla erilaiset merkintätasot. Asiakkaiden korkealaatuisella, yksinoikeudella ostetulla tuotteella on siis yleensä suuri marginaali. Elintarvikkeiden ja kulutustavaroiden palkkion ei pitäisi olla korkea.
Vaihe 4
Hintaa asetettaessa on keskityttävä myös kilpailijoihisi. Jos haluat myydä enemmän, tee korotuksesi hieman pienemmäksi. Mutta älä liioittele itseäsi, koska kuluttajien psykologia voi olla julma vitsi kanssasi, koska he lopettavat tuotteiden ostamisen yhdistämällä sen alhaisen hinnan huonoon laatuun.
Vaihe 5
Tavallisten asiakkaiden alennusten määrä sekä erilaisten kampanjoiden ja arvontojen kustannukset tulisi myös sisällyttää tavaroiden hinnoitteluun, samoin veronmaksajien tulisi tehdä sama, joka lasketaan liikevaihdon määrän mukaan.
