Suurin osa kauppaan liittyvistä yrityksistä on kausiluonteisia. Myydyistä tavaroista riippuen vuodenaikoja on eri kuukausina ja vuodenaikoina. Samaan aikaan voidaan havaita, että joissakin kaupoissa on aina ostaja, kun taas harvat vieraat tulevat muille. Jos olet huolissasi ongelmasta, kuinka lisätä tuloja kaupassa, olet oikealla tiellä, koska kaikki yritykset vaativat järkevää hallintaa.
Ohjeet
Vaihe 1
Myymälähallinnassa (muissa kuin hypermarketeissa) on käytännössä vaikeaa vaikuttaa asiakkaiden käyttäytymiseen pakottamalla heitä ostamaan enemmän tuotteita. Liiketoimintaprosessien aineellisessa tuessa on myös melko vaikea säästää, koska ne ovat yleensä jo optimoituja. Siksi johdon ainoa mahdollisuus kerätä voittoja on lisätä myymälän tuloja muilla menetelmillä.
Vaihe 2
Vähittäiskaupan osalta tämä tehtävä ratkaistaan suorittamalla seuraavat toimet:
• tuotetarjousten hallinta;
• ylennyksen hallinta;
• Myyntihintojen hallinta.
Kaupan tulojen lisäämiseksi jokaiselle luetellulle toiminnalle tulisi tehdä kohdennettua työtä. On järkevää laajentaa valikoimaa ja parantaa myytävien tavaroiden laatua. Laajentuminen ei voi tapahtua lisäämällä hyllyissä syrjäyttävien tavaroiden määrää, vaan lisäämällä myymälöihin muita kuin ydinmateriaaleja. Joten voit usein nähdä, että kotitalouskemikaaleja ja taloustavaroita myydään ruokakaupoissa.
Vaihe 3
Hintojen hallinta sisältää mahdollisuuksia järjestää erikoistarjouksia, alennustarjouksia ja luottopalveluja ostoksille. Kaupan myynninedistämistä hallitaan mainonnan, tuotemerkin ja kampanjoiden avulla. Taitavasti käytettynä suusanallisesti voidaan myös houkutella lisää asiakkaita ja lisätä myymälän tuloja.
