Vähittäiskaupan omistajat ovat viime aikoina kohdanneet vakavan kilpailun haasteen. Aiemmin pinnalla pysymisestä käytetyt menetelmät eivät auta: valikoima on melkein sama kaikkialla, kaikki kauppaketjut yrittävät edistää myyntiä myynti- ja kanta-asiakasohjelmien avulla. Kilpailun painopiste on siirtynyt ja meidän on toimittava eri tavalla.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikki perinteiset menetelmät, kuten lisäpalveluiden tarjoaminen, tuotevalikoiman laajentaminen, hintakilpailu, ovat järkeviä menetelmiä vaikuttaa loppukäyttäjiin, kun taas nykypäivän ostajaa ohjaavat tajuttomemmat irrationaaliset motiivit. Jälleenmyyjällä voi olla alitajunnan tasolla suora vaikutus valintaansa hyväksi käyttämällä seuraavia tekniikoita:
Vaihe 2
Lattian suunnittelu. Tämä on menetelmä tietyntyyppisten laitteiden sijoittamiseksi salin tietyille alueille. Jopa oikein asennetut valaistuslaitteet voivat lisätä myynnin kasvua 20%;
Vaihe 3
Oikea suunta asiakkaan virtaukselle myymälässä; riippuvien navigointikylttien ripustaminen, mikä auttaa sinua helposti selvittämään, mikä teline sijaitsee - sijoittamalla mainoksia myymälän sisään.
Vaihe 4
Mainosten sijoittaminen kaupan sisään.
Vaihe 5
Laskeminen optimaalisesta tavasta siirtää tavaroita lastattaessa saliin. Sillä pitäisi olla vähäinen vaikutus kävijöiden liikkumispolkuun.
Vaihe 6
Lisäesittelypaikkojen ja kampanja-alueiden järjestäminen.
Vaihe 7
Nämä epäsuorasti mutta ostajan valintaan vaikuttavat tekijät on ammattimaisesti analysoitava, otettava huomioon ja pantava täytäntöön toteutettaessa erityistoimenpiteitä, joiden olisi oltava tavoitteena lisätä ostosten tekemisen mukavuutta ja lisätä kunkin ostajan viettämää aikaa myyntipinta-ala ja käyntien tiheys. Mitä kauemmin asiakas on salissa, sitä suurempi sekki.
Vaihe 8
Joten on selvää, että liikevaihdon lisäämiseksi on tärkeää paitsi houkutella asiakasta kauppaan myös sitoa hänet, jolloin tämä yhteys ei ole niin järkevä kuin emotionaalinen. Tällaisten tapahtumien järjestämiseen tähtäävät investoinnit maksavat hyvin nopeasti kasvattamalla keskimääräisen ostajan sekkiä.
