Tulot ovat mittari liiketoiminnan tuloksellisuudesta. Mitä korkeammat tulot, sitä menestyvämpi yrityksen tai yrittäjän toiminta. Lisäksi tätä indikaattoria käytetään yrityksen kehittämiseen. Siksi, jotta voisit työskennellä paremmin, sinun on kasvatettava tulojasi markkinoilla.
Markkinoilla on vain kolme tapaa lisätä tuloja - vähentää kustannuksia, lisätä myyntiä ja nostaa tuotteiden hintoja.
Pienemmät kustannukset
Tämä menetelmä tulojen lisäämiseksi ei ole tehokkain, koska kustannusten vähentäminen menettämättä tuotteen laatua on erittäin vaikeaa. Tärkeimmät keinot vähentää kustannuksia ovat vähentää työvoimakustannuksia, vähentää hallintokustannuksia, alentaa tuotannon kokonaiskustannuksia käyttämällä halvempia raaka-aineita ja vähentää kuljetuskustannuksia.
Erittäin suuri menoerä on työntekijöiden palkkiot. Markkinoiden omistajana maksat palveluhenkilöstölle. Jos pienennät heidän työnsä työn intensiteettiä ja lisäävät samalla työn tuottavuutta, voit saavuttaa positiivisen tulodynamiikan. Tehokkain tapa tehdä tämä on automatisoida prosessi ja ottaa käyttöön uusia tekniikoita.
Mutta kaikki tämä ei takaa korkeaa tulosta, vaikka prosessin automatisointikustannukset ovat suuret. Samanaikaisesti on tarpeen toteuttaa toimenpiteitä työn organisoinnin parantamiseksi.
Tuotantokustannusten alentaminen on melko vaikeaa. Toimittajat nostavat vain tavaroidensa hintoja. Myös kuljetuskustannukset kasvavat jatkuvasti, kun polttoaineiden hinnat nousevat jatkuvasti.
Myynnin kasvu
Mitä korkeampi myynti, sitä korkeammat tulot, eikä sillä ole väliä kuka olet - markkinoiden omistaja tai yhden myyntipisteen omistaja. Myynnin kasvattamiseksi on tarpeen parantaa tuotteiden laatua ja niiden volyymia. Ja tämä vaatii jälleen varoja. Varojen saatavuuden avulla voit lisätä tulojasi ja saavuttaa myös uuden myynnin tason.
Voit myös lisätä myyntiä pätevällä mainoskampanjalla. Tällöin vaaditaan mainostuskustannuksia ja melko suuria. Kampanja auttaa lisäämään ostajien määrää, mikä lisää myyntiä. On huomattava, että mainontakustannukset eivät aina oikeuta itseään, koska mainonta ei aina houkuttele asiakkaita.
Pääoman vaihdon kiihtyminen johtaa joskus kasvavaan myyntiin. Tämä menetelmä ei vaadi taloudellisia investointeja. Tämä menetelmä voi kuitenkin johtaa käyttöpääoman nopeaan heikkenemiseen.
Hinnankorotus
Hintojen korottaminen on yleisin tapa lisätä tuloja, mutta ei aina perusteltua. Se ei vaadi kustannuksia, mutta ei ole aina tehokasta. Hintojen jyrkkä nousu voi johtaa myynnin jyrkkään laskuun, mikä puolestaan johtaa tulojen laskuun.
Hintojen nousu on perusteltua vain, kun tuotteesi ovat kilpailukykyisiä ja erittäin kysyttyjä. Jos päätät turvautua tähän menetelmään, sinun on tutkittava ja analysoitava markkinaolosuhteet huolellisesti. Muuten voit menettää asiakkaita ja vastaavasti tuloja.
