Myyntisaamiset ovat rahamääriä, jotka kuluttajien, asiakkaiden ja muiden velallisten on maksettava organisaatiolle. Näin ollen saamiset syntyvät, kun yrityksen palvelut tai tavarat myydään, mutta rahaa niistä ei ole saatu. Tämän velan erääntymispäivästä riippumatta on tapana viitata se yrityksen käyttöpääomaan.
Velallisten läsnäolo organisaatiossa ei ole houkutteleva, mutta todellisuudessa näin tapahtuu usein. Esimerkiksi lähetettiin tavaraa asiakkaalle, yritys maksoi toimittajien kanssa, organisaation työntekijät saivat palkan, mutta vastapuoli ei kiirehdi maksamaan. Kun tällainen toiminta tapahtuu tarkoituksella, sitä voidaan jo pitää varkaudena, yrittäjän tulisi turvautua oikeuksiinsa oikeudessa. Muut saamiset on purettava ja analysoitava.
Vuoden 2013 loppuun mennessä valtion omistamien yritysten: Gazpromin, Rosneftin ja Transneftin myyntisaamiset putkitoimittajille olivat 50 miljardia ruplaa.
Myyntisaamisten analyysi
Ensinnäkin analyysi tehdään yrityksen tuotteiden myynnin nykytilanteen ymmärtämiseksi. Tämä menettely auttaa tunnistamaan ostajat-velalliset, joille on suositeltavaa lopettaa lainan tarjonta, sekä vilpittömät maksajat, joiden päinvastoin pitäisi lisätä hyödykelainan kokoa. Pätevä analyysi auttaa määrittämään parhaat keinot kasvattaa organisaation liikevaihtoa.
Myyntisaamisten kirjanpito liittyy läheisesti ostovelkoihin, jota ilman taseen oikea laatiminen on myös mahdotonta. Kirjanpidossa tällainen kirjanpito on erittäin tärkeä toimenpide, koska sääntöjen noudattaminen antaa sinun laskea tulo- ja arvonlisäverot oikein. Muussa tapauksessa liikeyritys on vastuussa lain rikkomisesta.
Myyntisaamisten hallinta
Tällaisen velan jatkuva kasvu aiheuttaa vakavia ongelmia organisaatiolle. Halu lisätä myyntiä voi johtaa merkittäviin tappioihin ja jopa konkurssiin. Myyntisaamisten onnistunut hallinta auttaa ylläpitämään organisaation vakavaraisuutta ja estää käyttöpääoman puutteen.
Myyntisaamiset ovat organisaation lyhytaikainen omaisuus.
Johdon päätavoitteena on pitää velka optimaalisella tasolla, joka on yksilöllinen jokaiselle yritykselle. Myyntisaamisten kasvu tarkoittaa lisääntyneitä maksuja tuotteiden toimituksista, mikä johtaa lyhytaikaisten varojen ja vakavaraisuuden laskuun. Lasku osoittaa ongelmia tuotteiden myynnissä ja yrityksen tarjoamien hyödykeluotojen vähenemistä.
Myyntisaamisten hallinnan menettelytavat sisältävät: yrityksen tuotteiden myyntityön kehittämisen jatkuvalla varojen virralla, tehokkaan vuorovaikutuksen vastapuolten kanssa velkojen perimiseksi ja organisaation rakenteen optimoinnin.
