Vaatekauppojen omistajat tietävät, kuinka vaikeaa on muodostaa optimaalinen valikoima. Jotkut ostajat kaipaavat oikeita malleja, kun taas toiset päinvastoin alkavat valittaa liian laajasta valinnasta ja kyvyttömyydestä navigoida siinä. Ajattele ennen uuden kokoelman ostamista, kuinka se sopii myymälänne muotoon. Älä kadu luopumista ylimääräisestä varastosta, mutta älä missaa mahdollisuutta tarjota kanta-asiakkaille mielenkiintoinen muodikas uutuus.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä selvästi segmentti, jolla työskentelet. Kaupan valikoimapolitiikka riippuu tästä. Esimerkiksi lasten, naisten ja miesten vaatteiden kaupan yhdistämiseksi sinulla on oltava valtavat alueet ja pidettävä huomattava tavaravarasto. Pysähdy kapeammalla kapealla. Myy vain plus-kokoisia naisten vaatteita, iltapukuja tai miesten pukuja ja asusteita.
Vaihe 2
Älä yritä sovittaa enimmäismäärää asioita pienelle alueelle. Ostaja ei löydä etsimäänsä tiheästä mekkojen tai pukujen rivistä. Ripusta ja aseta vaatteesi niin, että kaikki mallit voidaan tutkia huolellisesti ja tarvittaessa kokeilla.
Vaihe 3
Kun valitset uuden kokoelman myymälääsi, pidä kiinni suosikki perusväreistäsi. Esimerkiksi ostaessasi trendikkäitä, eri värejä sisältäviä toppeja, tartu huomiota herättäviin oransseihin, neonpunaisiin ja ultramariinimalleihin ja huomattavaan varastoon saman artikkelin mustia yläosia. Ihailtuaan värillistä sateenkaarta useimmat ostajat valitsevat tavallisen neutraalin sävyn.
Vaihe 4
Löydä paras kokoluokka. Jos olet väärässä, kauden lopussa näet paljon samankokoisia "roikkuvia" esineitä. Yleensä nuorten ja erittäin muodikkaassa ryhmässä suuria kokoja pidetään hitaina, ja klassisessa valikoimassa - pienin. Jos asiakkaasi valittavat säännöllisesti, että he eivät löydä oikeaa kokoa, harkitse mittakaavan laajentamista. Muista kuitenkin, että tästä aiheutuu lisäkustannuksia.
Vaihe 5
Lisää sekin määrää. Sinun tehtäväsi on varustaa asiakas täysin antamatta hänelle syytä mennä toiseen kauppaan. Jos myyt farkkuja, muista sisällyttää valikoimaasi asioita, jotka voidaan yhdistää niiden kanssa - T-paidat, collegepaidat, topit, paidat. Muista, että kaikkien näiden asioiden tulee olla täsmälleen "denim", rento tyyli. Älä osta klassisia röyhelöisiä paitoja tai puseroita - ne on suunniteltu aivan toiselle asiakkaalle.
Vaihe 6
Täydennä vaatevalikoima lisävarusteilla. Tuotemerkin säännölliset asiakkaat ostavat mielellään muodikkaita uutuuksia - lasit, vyöt, korut, huivit tai laukut. Lisäksi nämä kirkkaat esineet herättävät kaupan sisustuksen eloon ja houkuttelevat potentiaalisten ostajien huomion. Muuta asettelua useammin, tee valmiita sarjoja, jotta asiakkaat ymmärtävät, mitä heillä on ja mitä tällä kaudella. Asusteiden ei pitäisi olla kuollut - tee niistä tehokas mainostyökalu.
Vaihe 7
Älä sisälly kenkiä valikoimaasi. Sen myynti on itsenäinen ja melko monimutkainen liiketoiminta. Tavallisessa vaatekaupassa ei yleensä ole tarpeeksi tilaa kunnolliselle näytölle. Lisäksi tarvitset lisää säilytystilaa laatikoiden säilyttämiseen - jokaisen mallin on oltava saatavilla useita kokoja.
