Tietomyyjien sanotaan usein myyvän kuplia. Tietoja ei voida koskettaa sijoituksen arvon välittömän arvioimiseksi. Ostajan riskit moninkertaistuvat. Siksi tiedon myynti on erityistä taidetta, joka vain kehittyy. Aiemmat vuosisatat olivat loppujen lopuksi aineellisempia rahamääräisten kustannusten tavoitteiden kannalta. Nyt tiedon myyjät ja ostajat oppivat toisiltaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee tiedoista "näkyviä" muodossa. Keksi materiaalipakkaukset ja lähetä se verkkosivuille havainnollistamistarkoituksia varten. Tätä varten voit kirjoittaa tietoja levyille ja ottaa niistä kuvia. Jos myyt tietoja koulutuksen muodossa, lähetä valokuvia. Ihmisten on nähtävä jotain konkreettista, joten ostopäätöksen tekeminen on helpompaa. Lisäksi tämän materiaalin pitäisi olla paljon. Jaa tiedot merkityksellisiin osiin ja kirjoita kukin erilliselle levylle. Ja ota kuva tästä kaikesta.
Vaihe 2
Näytä käytön tulokset. Skannaa kuitit ansaitulla summalla. Lähetä asiakkaiden videoiden suosittelut verkkosivustollesi. Kutsu julkkiksia jakamaan tulokset. Ostajan on katsottava tekevänsä jotain vakavaa.
Vaihe 3
Anna vakuuttavia takeita. Jos olet varma materiaalien laadusta, tarjoa ensimmäinen koulutuspäivä ilmaiseksi. Ajattele jotain vastaavaa muille tiedon esitystavoille.
Vaihe 4
Todista tiedon tarve. Vastaa kysymykseen, miksi potentiaalinen asiakas ei voi tehdä ilman apuasi.
Vaihe 5
Anna itsesi saataville. Ilmoita tilien tiedot, organisaation nimi, kaikki yhteyshenkilöiden numerot ja muut viestintätavat. Lähetä todistukset, tutkintotodistukset, valokuvat palkinnoilla ja kiitollisuudella sivustolla. Näytä henkilökohtaiset valokuvat ja videoviestit asiakkaille. Mitä konkreettisemmaksi sinusta tulee, sitä enemmän ihmiset luottavat.
