Yritysten kannattavuuden kasvu liittyy suoraan tiettyjen tavaroiden tai palvelujen kuluttajien määrän kasvuun. Tämä koskee ensisijaisesti kauppaa. Kuinka houkutella kävijöitä kauppaan, jos kilpailija on lähellä? Tämä auttaa luovaa lähestymistapaa potentiaalisille ostajille osoitettujen mainosviestien luomisessa.
Ohjeet
Vaihe 1
Päästä eroon mainoksissasi yleisistä lauseista: "Valittavaa on paljon" tai "Meillä on alhaiset hinnat". Kirjoita tarkalleen: "Tarjoamme 20 erilaista aurinkotuolia ja 15 hattujen mallia kesään mennessä" ja "Hinta 100 ruplaan".
Vaihe 2
Jos sinulla on todellakin”suurin tuotevalikoima” kilpailijoihisi verrattuna, korosta sitä. Kun muutat tavararyhmän prioriteetteja, mainostarjous on muutettava ottaen huomioon todellinen varasto.
Vaihe 3
Ole varovainen mainostaessasi yrityksesi osoitetietoja. Pelkästään kadun nimi ja talonumero eivät ole informatiivisia. Katkelma kartasta on jo hyvä. On vielä parempi näyttää lähtökohtana kaikkien tiedossa oleva vertailupiste: muistomerkki, klinikka, puisto, säästöpankki. Tunnistettavissa oleva esine, käytävän kuvio ja katkoviiva tuovat myymälänne lähemmäksi asiakasta.
Vaihe 4
Visualisoi objekti. Voit sijoittaa mainokseen kuvan rakennuksen julkisivusta, jossa kauppasi sijaitsee, tai sen sisäänkäyntiryhmästä. Vaikka myyntipisteesi ei olisikaan merkityksellinen, ei ole rahaa tarttuvalle kyltille. Ajattele joitain ikimuistoisia, epätavallisia yksityiskohtia: epätavallisen maalattu ovi, hieno ikkunakoriste.
Vaihe 5
Kysy itseltäsi useammin: miksi kävijän tulisi valita kauppasi? Toiselle hän voi olla yksinkertaisesti lähempänä kotia, toinen arvostaa tarvitsemiensa tavaroiden halpuutta, kolmas - tuotteen tuoreutta. Muistuta aina mainostesi eduista.
Vaihe 6
Älä laske mainontapalkkiasi ja käytä siihen noin 15 prosenttia voitoistasi.
Vaihe 7
Onko lehtisten jakaminen kaduilla tehokasta? Vastaus voi olla pieni: vain 3 ihmistä sadasta tulee luoksesi, mutta tämä on myös tulos, koska näistä kolmesta ihmisestä voi tulla säännöllisiä asiakkaita.
Vaihe 8
Ylivoimaisesti paras mainos on myyjien ystävällisyys ja kohteliaisuus palvelussa. "Kiitos ostoksestasi. Tule uudestaan!" - tämä lause, jos se lausutaan kassalla hyväntahtoisella intonaatiolla, vahvistaa asiakkaan hyväntahtoista suhtautumista kauppaan. Jos tämä kutsu kuulostaa muodolliselta, ulkoa muistetulta "automaattisessa tilassa", tällaisesta "puhelusta" ei ole mitään järkeä.
Vaihe 9
Katso tarkemmin kilpailijoiden myymälöitä. Mitä heillä on parempaa? Ehkä se on kätevämpää kuin sinun, tavaroiden esittely (enemmän tuotteita julkisesti). Ehkä valaistus on harkittuja, puhtaus ylläpidetään säännöllisemmin ja myymälä koetaan kevyemmäksi ja "hengittävämmäksi". Kaikki myönteiset kokemukset voidaan hyväksyä turvallisesti.
