Kaupallinen ehdotus, myyntikirje, yhteistyötarjous - nämä kaikki ovat eri nimiä samalle mainostekstille, joka on suunniteltu kiinnittämään vastaanottajan huomio yritykseesi ja palveluihisi tai tuotteisiisi. Välttääksesi useita yleisiä virheitä kaupallisessa ehdotuksessa, ota huomioon Dmitry Kotin neuvot - yksi Runetin parhaista copywritereistä ja mainostekstien mestari.
Ohjeet
Vaihe 1
Älä kirjoita "kaupallinen tarjous" aivan alussa. Tästä kirjeesi menettää. Keksi mielenkiintoinen otsikko, joka viittaa mahdolliseen ratkaisuun vastaanottajan tiedossa olevaan ongelmaan. Hän "myy" alla olevan tekstin.
Vaihe 2
Aloita ilman pitkiä esittelyjä, jotka kuvaavat markkinatilannetta, teollisuutta ja toiminta-aluettasi. Tavoitteenasi ei ole myydä markkinoita tai markkinarakoa, vaan omia palvelujasi.
Vaihe 3
Kirjoita yksinkertaisella kielellä. Älä käytä pitkälle erikoistunutta terminologiaa. Tarjouksesi vastaanottavan asiakkaan ei tarvitse tietää kaikkien teknisten toimenpiteiden nimiä, jotka yrityksesi lisäksi suorittaa.
Vaihe 4
Kirjoita kuluttajaetujen kielellä. Henkilökohtaisten pronominien ylikuormitus ja "yakoving" näyttävät turhilta yrityksiltä nostaa omaa asemaansa. Mitä tärkeämpää, sitä pienempi myynti on. Kuluttaja on kiinnostunut siitä, mitä hän voi saada sinulta.
Vaihe 5
Yritä erottua ja erota kilpailijoista, jotka kirjoittavat malliehdotuksia. Korosta mitä olet erikoistunut ja mikä tekee sinusta eron muista vastaavista yrityksistä. Ja muotoile se uudeksi eduksi.
Vaihe 6
Kaupallisen tarjouksen optimaalinen koko on yksi A4-sivu. Pidä siitä kiinni ja käytä muotoilua tekstissäsi. Kiinteät "levyt" koetaan erittäin huonosti. Muotoilu puolestaan auttaa sinua jakamaan tekstin helposti luettaviksi loogisiksi paloiksi. Kunkin kappaleen koko on enintään 5-6 riviä.
Vaihe 7
Käytä oikeaa kirjelomaketta. Lomake on kuvan osa. Tämä ei kuitenkaan ole sopimus. Siksi poista siitä kaikki yksityiskohdat, pankkitilit, TIN ja OGRN, joilla ei ole merkitystä.
Vaihe 8
Käytä lopuksi toimintakehotusta ja rajoita tarjousta esimerkiksi ajan mukaan:”Soita nyt! Tilauksen yhteydessä saat XX% alennuksen. Tarjous on voimassa tarkalleen 6 päivää."
