Kaikella, mitä henkilö käsittelee, on hinta. Olipa kyse tuotteesta, palvelusta tai abstraktimmista käsitteistä: elämä, onnellisuus, rauha jne. Taloudellisesti hinta on tuotteen arvon rahallinen ilmaus. Mutta mistä se on tehty?
Hinnoittelun ydin
Päähinta hinnoittelussa on kustannukset ja kysyntä. Taloustieteessä kustannuksia kutsutaan tuotteiden rahana tuottamisen ja myymisen kustannuksiksi. Alustavat kustannukset on jaettu todellisiin ja suunniteltuihin.
Suunnitellut kustannukset sisältävät tarvittavat kustannukset teknologian ja tuotannon organisoinnin tasolla. Nämä ovat laitteiden käyttö, materiaalien kulutus, energian käyttö, työvoimakustannukset.
Todelliset kustannukset sisältävät kulut, jotka liittyvät tuotteen käsittelyyn, työn organisointiin ja valmistusprosessin hallintaan. Hintamääritykseen sisältyvät myös muut kulut: verot, lainamaksut, koulutuskustannukset, työmatkat, vuokramaksut, rahastomaksut, aineettomien hyödykkeiden poistot, vakuutusmaksut.
Tuotantokustannusten lisäksi muu kuin tuotanto, kaupallinen tekijä vaikuttaa myös lopulliseen hintakomponenttiin. Tämäntyyppiset kustannukset määräävät tavaroiden tukkuhinnan. Sen perusteella muodostuu myyntihinta ottaen huomioon arvonlisävero (arvonlisävero) ja valmistevero (valmisteveron alaisten tavaroiden verot).
Vähittäishinta on lopullinen myyntihinta suoraan kuluttajalle, ottaen huomioon marginaalit, mukaan lukien kauppayritysten kustannukset ja kauppapalvelujen arvonlisävero.
Hinnoittelun psykologia
Myytyjen tavaroiden hinta ja määrä määräytyy kysynnän perusteella. Kysyntälaissa oletetaan, että hinta on tärkein muuttuja myytyjen tavaroiden määrälle. Enemmän tavaroita ostetaan halvemmalla ja vähemmän korkeammalla. Mutta tämä muuttuja olisi levossa, jos muut muuttujat eivät vaikuttaisi myynnin lukumäärään: ostajan budjetti ja maut, kilpailijoiden hinnat, kausiluonteisuus, mainostaminen.
Tarjolla on myös lukuisia erilaisia alennuksia ja tarjouksia. Mutta tuotteen kysynnän määrittämisellä vertaamalla ostajan hintoja on monimutkainen rakenne. Kun hinta nollataan, on kynnys, jonka ylittämättä myynti ei kasva merkittävästi. Siksi hintakäyttäytymisen psykologiaa tutkittaessa ei puhuta pistehinnasta, vaan hintaluokasta.
Kysyntälakia rikotaan usein huippuluokan markkinasegmenteillä. Ei ole harvinaista, että myynti on korkea korkeammilla hinnoilla. Tämä johtuu oman maineen arvostuksesta ja ylläpidosta. Tuotemerkillä on merkittävä vaikutus tuotteen hintaan. Ostokset merkkihinnoilla lisäävät merkittävästi myyntiä. Ja kuten jo tiedämme, myynnin määrä määrää hintatason.
