Ensinnäkin, sinun pitäisi ymmärtää, että mikään kirja ei tee ihmisistä menestyviä liikemiehiä. Lukemisen lisäksi ihmisen on myös toimittava. On olemassa joukko ihmisiä, jotka tietävät kaiken teoriassa, mutta ovat käytännössä täysin kykenemättömiä mihinkään. Usein tämä johtuu riskin pelosta, joka väistämättä liittyy mihin tahansa liiketoimintaan.
Se on välttämätöntä
Yrityskirjallisuudesta löytyy ajattomia klassikoita, kuten Philip Kotler tai Adam Smith. Näiden kirjoittajien kirjat ovat varmasti tärkeitä ymmärtämään yleistä kuvaa liike-elämässä, mutta monet heidän teorioistaan ovat jo moraalisesti vanhentuneita eivätkä toimi nykyaikaisessa markkinataloudessa
Ohjeet
Vaihe 1
Seth Godin "Vaaleanpunainen lehmä"
Seth Godin väittää kirjassaan The Pink Cow, että nykypäivän markkinat ovat kyllästyneet niin, että vain muutama vuosikymmen sitten käytössä olleet mainontamenetelmät eivät ole enää tehokkaita. Menestyvä yrittäjä edellyttää paitsi, että osaa mainostaa tuotteitasi, myös luoda erinomainen tuote, joka kiehtoo kuluttajia. Myöhemmin hänen asiakkaansa mainostavat itse tuotetta, mikä on hänelle paras mainosväline.
Vaihe 2
Malcolm Gladwell "Kallistuspiste"
Kirjan kirjoittaja tarkastelee "sosiaalisen epidemian" käsitteen syntymisen ja kehittymisen mekanismeja. Malcolm Gladwell tutkii nuoruuden muodin, rikollisuuden, itsemurhayritysten ilmiöitä ja tutki niihin johtaneita tekijöitä. Kirja muotoilee tapahtumaketjun, joka johtaa tiettyjen sosiaalisten muutosten spontaanista syntymisestä ja niiden kasvusta yleisen epidemian laajuuteen. Kirjassa kuvataan myös yksilötyyppejä, joista voi tulla muutoksen ennustajia nyky-yhteiskunnassa.
Vaihe 3
Robert Cialdini "Vaikuttamisen psykologia"
Ainoastaan tämän kirjan levikki Yhdysvalloissa on ylittänyt kaksi miljoonaa kappaletta. Tällä hetkellä bestselleria on jo päivitetty 5 painosta. Robert Chaldi pystyi ilmaisemaan kevyessä muodossa sosiaalisen psykologian ja konfliktin hetket, joita on vaikea havaita. Kirjoittaja näyttää yksinkertaisten esimerkkien avulla ihmisten välisen suhteen, jokaisen henkilön vahvuudet ja heikkoudet sekä kertoo mekanismeista, joita voidaan käyttää suostuttelemaan keskustelukumppani yhteen tai toiseen päätökseen.
Vaihe 4
Jim Collins "Hyvästä hyvään"
Jim Collinsin kirjassa kerrotaan, kuinka hyvästä liikemiehestä voi tulla suuri. Kirjoittaja omisti koko aikuisikänsä sellaisten yritysten tutkimiseen, jotka ovat onnistuneet ylittämään markkinat kasvussaan. Kirja paljastaa sellaisten jättiläisten kuin Gillette, Abbott, Kimberly-Clark ja muiden menestyksen luonteen. Collinsin tutkimuksen päätulos oli tunnistaa suuren yrityksen todellisen johtajan luonne.
