Kirjakauppojen määrä on kasvanut melko dramaattisesti viimeisen vuosikymmenen aikana. Kenelläkään ei ole epäilyksiä - lukeminen on taas muodissa. Ihmiset kuitenkin lukevat pääsääntöisesti tunnustettuja kirjallisten palkintojen kirjoittajia tai palkinnonsaajia, eikä silloinkin kaikkia. Tuntemattoman kirjailijan kirjan mainostaminen on melko vaikeaa. Kuinka tehdä se?
Ohjeet
Vaihe 1
Kirja, kuten kaikki tuotteet, tarvitsee mainontaa. Ehkä joku kärsii siitä, että kirjaa voidaan pitää lainkaan hyödykkeenä, mutta tosiasia on, että markkinoiden suhteen lähes kaikkea voidaan kutsua hyödykkeeksi. Siksi kirjaa tulisi mainostaa samalla tavalla kuin muita tuotteita - tietysti tietyin ehdoin.
Vaihe 2
Kirja, myös lukijoiden ystäville, ei ole välttämätön hyödyke, joten ei ole järkevää odottaa suurta myyntiä yhden tai kahden kampanjan jälkeen. Kirjan mainostaminen on melko pitkä prosessi. Mainostettu kirja ei asu pitkään hyllyillä, voidaan muistaa ainakin kirjailija Haruki Murakami. Vuoteen 2002 asti hänen kirjat keräsivät pölyä hyllyille, koska kukaan ei tiennyt hänestä. Sitten melko ammattitaitoisen mainoskampanjan jälkeen hänestä tuli yksi suosituimmista kirjailijoista nuorten keskuudessa. Huolimatta siitä, että hän jatkaa kirjoittamista, hänen suosionsa on alhainen. Ensimmäisiä nuoria niin innostaneita kirjoja vuosina 2002-2003 ei löydy lainkaan.
Vaihe 3
Jokaisella kirjalla on oma kohdeyleisönsä. Suosittuja sentimentaalisia romaaneja ja etsiväjuttuja lukevat pääasiassa kypsät naiset, tieteiskirjallisuutta ja fantasioita lukevat nuoret ja nuoret, Neuvostoliiton ajoista lähtien tunnetut proosakirjoittajat (Kabakova, Petsukha, Aksenova) ovat keski-ikäisiä, muodikkaita nuoria kirjailijoita ovat opiskelijat ja nuoret ammattilaiset. Kirjan mainostamiseksi on tärkeää määritellä sen kohdeyleisö. Kirjan mainostamistavat riippuvat siitä, millainen yleisö se on.
Vaihe 4
Niille, joilla on varaa kalliisiin kirjojen mainostamistapoihin, mainonta metrossa sopii. Monet meistä ovat nähneet mainoksia, kuten "Ustinov on iloinen … kirjailijan NN uudesta romaanista". Arviot voidaan tilata tunnetuista painetuista tiedotusvälineistä (esimerkiksi Literaturnaya Gazeta tai jopa Kommersant). Myymälöissä kirjan pitäisi olla myydyimpien joukossa, ennen kaikkea merkinnällä "suosittelemme".
Vaihe 5
Suurimmalla osalla ei kovin tunnettuja kirjoittajia tai niillä, jotka haluavat mainostaa tällaisten kirjoittajien kirjoja, ei ole riittäviä taloudellisia resursseja. Tällaisissa tapauksissa joudut käyttämään vähemmän tehokkaita, mutta joskus melko onnistuneita menetelmiä. Tämä on ensinnäkin markkinointi Internetissä - ryhmien luominen sosiaalisiin verkostoihin, keskustelu temaattisilla foorumeilla, mainospalkit jne. Joskus kirjailijat tai ne, joiden on mainostettava kirjoja, käyttävät melko ylellisiä menetelmiä: he sopivat kahviloiden johdon kanssa siitä, että heidän kirjansa (tai niiden luvut) ovat pöydillä, jakelevat itsenäisesti lukuja kirjoistaan kaupoissa tai niiden lähellä. Jakelu tapahtuu pääsääntöisesti maksutta, jotta lukija kiinnostaa ja ostaa koko kirjan saadakseen selville siinä kuvatun jatkeen. Älä unohda suusanallisesti - tämä on tehokas menetelmä kaikissa tapauksissa. Ensin tuttavat lukevat kirjan, suosittelevat sitä sitten ystävilleen ja niin edelleen. On tärkeää, että he ovat kiinnostuneita kirjallisuudesta.
