On olemassa monia esimerkkejä siitä, milloin tuotteesta, olipa se sitten kirja, huulipuna tai tekninen uutuus, tulee myynnin osuma pelkästään pätevän myynninedistämisen ansiosta. Oikein rakennettu myynninedistämisstrategia auttaa myymään kaikkia tuotteita ja luomaan sille tietyn maineen tulevina vuosina.
Se on välttämätöntä
- - kilpailijoiden analyysi
- - Lehdistö;
- - Internet.
Ohjeet
Vaihe 1
Katso tarkkaan kilpailumaisemaa. Tärkein periaate on toimia eri tavalla kuin lähimmät kilpailijasi ja pelata heidän heikkouksillaan. Jos samankaltaisella tuotteella tai palvelulla on selkeä virhe, joka voi aiheuttaa kuluttajien tyytymättömyyden, korosta, että sinulla ei ole tällaista miinusta. Samanlaisen postulaatin perusteella voit rakentaa kokonaisen mainoskampanjan.
Vaihe 2
Luo lehdistö lehdistössä. Tätä varten sinun on analysoitava huolellisesti alueesi tai maasi tiedotusvälineet korostamalla sinulle kaikkein vaikutusvaltaisimmat ja sopivimmat. Tilaa vähintään yksi julkaisu, joka sisältää korkealaatuisia valokuvia ja pätevää tekstiä. Pian pienemmät julkaisut haluavat kirjoittaa sinusta myös, ja Internet-resurssit todennäköisesti tuottavat tietoja. Jos lehdistö on jo kiinnostunut yritystäsi, voit luoda keinotekoisen sekoituksen. Luo vaikutelma, että brändisi "sensaatiomainen" uutinen on "vahingossa" vuotanut painettuihin ja verkkojulkaisuihin.
Vaihe 3
Valitse kirkas ja mieleenpainuva mainontastrategia. Suuri iskulause toimii sinulle vuosia. Joskus tehokkaan ylennyksen saavuttamiseksi vaaditaan toimia sensuurin partaalla. Esimerkiksi kerran skandaalimainen iskulause "Euroset - hinnat ovat vain noin … asetetaan" on jo lainattu nykyaikaisissa mainosoppikirjoissa, ja se on edelleen kaupungin puhe.
Vaihe 4
Älä unohda perinteisiä myynninedistämistapoja. Markkinointiklassikot myynninedistämisen, mainosten, postituksen ja myynnin muodossa pysyvät voimassa joillekin tuoteryhmille. Luo tuotemerkillesi "ympäristö" POS-materiaalien, merkkituotteiden matkamuistojen ja muiden visuaalisten apuvälineiden muodossa, jotka ovat mieleenpainuvia ja saavat sinut kiinnittämään huomiota.
