Monet menestyvät Moskovan yritykset kohtaavat ongelman perustaa alueellinen myynti. On tärkeää valita oikea alue ja kehittää myyntialgoritmi nimenomaan sitä varten. Kyvyllä neuvotella asiakkaiden kanssa on myös suuri merkitys alueille tultaessa.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloittaminen kannattaa edistämällä myyntiä yhdellä alueella. Se on yksinkertaisin, ja lisäksi on mahdollista "testata" myynti-algoritmia ja analysoida virheitä. Alueen valitsemiseksi alueellinen kriteeri on tärkeä: alue, johon on enemmän tai vähemmän helppo päästä, sopii parhaiten, koska joudut usein matkustamaan neuvotteluihin potentiaalisten asiakkaiden ja urakoitsijoiden kanssa.
Vaihe 2
Valitun alueen osalta sinun on kerättävä tietoja siitä, myykö se sinun kaltaisiasi tuotteita, mitkä yritykset myyvät niitä, mikä on markkinoiden yleinen tilanne. Tämä on erittäin tärkeä vaihe: sinun ei pitäisi mennä alueelle tietämättä siitä mitään. Tietojen keräämisen jälkeen voit alkaa miettiä toimintasuunnitelmaa.
Vaihe 3
On tärkeää analysoida tiedot ja hahmottaa kohderyhmä asiakkaita, nimittäin ne, jotka kiinnostavat sinua ensinnäkin. Esimerkiksi, jos tuotat korkean hintaluokan makeisia, kohderyhmäsi ovat eliittisupermarketit.
Vaihe 4
Jokaisen asiakkaan on selitettävä, millainen hyöty sillä voi olla, kun hän ostaa tuotetta ja myydä sitä uudelleen. Loppujen lopuksi hänellä on myös muita toimittajia. On tärkeää, että myynti- ja tuotemarkkinointiohjelmalla on useita vaihtoehtoja eri asiakkaille ja pystyt osoittamaan niiden tehokkuuden.
Vaihe 5
Jos ensimmäiset neuvottelut onnistuivat, sovit kaikesta ja aloitit myynnin, silloin ei ole oikea aika rentoutua. Nyt päätehtävänä on hallita alueen lopullista myyntiä. Muutamassa kuukaudessa tuotteidesi myynti muuttuu vakaana, ja sinun on sitten mietittävä niiden jatkokehitystä.
