Kuinka voit kasvattaa yrityksesi tuloja syömällä? Kuinka laajentaa asiakaskuntaasi?
Nykyään monet puhuvat kriisistä, että pienten ja keskisuurten yritysten tilanne jättää paljon toivomisen varaa. Jotkut etsivät tapoja päästä pois tilanteesta, etsivät tapoja lisätä myyntiä, jotkut ovat eronneet itse. Nykyään tehokkain tapa houkutella asiakkaita ja laajentaa yhteyksiä tulojen kasvattamiseksi on henkilökohtaisten kontaktien avulla.
Markkinoilla on tänään tarpeeksi häikäilemättömiä yrittäjiä, ja raha vaatii tiliä enemmän kuin koskaan. Mutta miten voit laajentaa asiakaskuntaasi ja lisätä myyntiäsi? Kutsumus? Kylmät puhelut? Käveletkö toimistosta toimistoon toivoen löytävänsä asiakkaan? Mutta kuinka kauan kestää, ennen kuin on tapaaminen potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka kasvattaa yrityksen liikevaihtoa? Ensin on löydettävä yrityksen puhelinnumero, jonka uskot olevan asiakkaasi. Sitten saat päätöksentekijän puhelinnumeron. Ja tämä ei ole aina helppoa ja yksinkertaista.
Jos tämä henkilö on johtaja, hän voi kehottaa työntekijöitä olemaan antamatta puhelinnumeroitaan. Ja vaikka onnistuitkin löytämään tämän rakastetun puhelinnumeron, sinun on silti järjestettävä tapaaminen tämän henkilön kanssa. Ja se ei ehkä halua treffata sinua. Ja jos hän suostuu kokoukseen, hän voi rajoittaa läsnäolonsa toimistossaan 10 minuuttiin. No, ja kuinka vakuuttaa potentiaalinen asiakas siitä, että pystyt ratkaisemaan hänen ongelmansa, että voit tarjota hänelle markkinoiden parhaat olosuhteet, mikä puolestaan johtaa tulojen kasvuun, että olet olemassa ollenkaan näillä markkinoilla. Nämä ovat ongelmat, jotka syntyvät henkilökohtaisen myynnin yhteydessä myyjän puolelta. Mutta ostajalla voi olla myös ongelmia. Päivän täysi työmäärä, eikä kukaan halua tuhlata kallisarvoista aikaa tuntemattomalle myyjälle. Joku on niin kiireinen päivä, että yleensä ei ole aikaa ruokailla.
Joten mitä voit sitten tehdä? Ei uloskäyntiä? On. Jaan kokemukseni siitä, kuinka markkinointitoimistomme laajensi asiakaskuntaansa.
Bisnes lounas. Se on liikelounas, ei illallinen tai aamiainen. Hän voi auttaa sinua lisäämään myyntiä, mikä puolestaan antaa sinulle mahdollisuuden lisätä tulojen kasvua. Kaikki yrittävät syödä lounasta, mutta kaikki yrittävät tehdä liiketoimintaa samanaikaisesti. Joten ehdottaa ruoan imeytymisen yhdistämistä liikekontaktien laajentamiseen. Samalla kaikki viettävät hyödyllistä aikaa: sekä myyjä että ostaja. Kumpikaan eikä toinen ei tuhlaa aikaa. He ovat lounaalla ja tutustuvat toisiinsa. Molemmilla on mahdollisuus kasvattaa myyntiään.
Loppujen lopuksi työskentelemme aina ihmisen kanssa, ratkaisemme ongelmia ja asioita henkilön kanssa. Emme ehkä yksinkertaisesti pidä siitä, jonka kanssa olemme pyrkineet tapaamaan tällaisella vaivalla.
Myyjä säästää paljon aikaa tällaisten kokousten aikana. Jokainen kokous yksilöllisellä mahdollisuudella voi kestää jopa tunnin. Ja täällä olemme keränneet useita ihmisiä ja säästäneet yhden työpäivän. Samalla he eivät ehkä ole kasvattaneet tulojaan, mutta he säästivät aikaa varmasti. Ja aika, kuten tiedät, on rahaa.
Mutta sinun on pidettävä mielessä, että kukaan ei edes tule luoksesi ilman syytä. Meidän on tarjottava kutsuttaville jotain hyödyllistä. Kehota heitä esittelemään itseään samalla tavalla. Muista suositella, että he tuovat käyntikortit mukanaan lounaalle. Anna heille mahdollisuus puhua itsestään, 2-3 minuuttia riittää. Loppujen lopuksi olet tämän lounaan päähenkilö.
Kuinka järjestää ja pitää tällainen liikelounas? Tässä on joitain vinkkejä.
Päätä yrityskokouksen paikka. Tee tapaaminen kahvilan tai ravintolapäällikön kanssa. He ovat myös tyytyväisiä lisätuloihin. Selvitä johtajan kanssa liikelounaan ja valikon hinta. Mutta muista antaa vieraille valikoima ruokia liikelounaan hinnan sisällä.
Ilmoita liiketapaamisesta. 2 viikkoa riittää. Käytä ilmoituksiin sosiaalisia verkostoja, omaa verkkosivustoasi, sivustoja, jotka lähettävät tietoja kursseista, koulutuksista ja vastaavista. Muista ilmoittaa tapahtuman hinta ilmoittamalla, että tämä hinta sisältää liikelounaan. Ilmoita ilmoituksessa puhelinnumero asianomaisten henkilöiden rekisteröimiseksi. Joten tiedät suunnilleen kuinka monta ihmistä tulee. Sinun ei pitäisi kerätä yli 10-12 ihmistä. Tämä ei ole konferenssi tai seminaari. Suuremman yleisön kanssa on vaikeampi kommunikoida ja pitää kiinni yleisöstä.
Kutsu vain omistajia, yritysjohtajia.
Kun kokouspäivä saapuu, tule aikaisin ja varmista, että kaikki on valmis. Tarjoilijat tietävät, pöytä on katettu. Parempi olla kaikki samassa pöydässä.
Kun kaikki ovat kokoontuneet, esittele itsesi ja kerro meille itsestäsi. Sen jälkeen anna jokaiselle läsnäolijalle mahdollisuus puhua edustamastaan yrityksestä.
Onko malleissa kysymyksiä, joista enemmistö keskustelee. Mutta samaan aikaan kaiken pitäisi tulla sinulle, kokouksen päähenkilöksi.
Liikelounaan tulisi kestää noin tunti. Yleensä henkilö viettää niin paljon aikaa ruokaan. Jos kutsutut löysivät yhteisiä aiheita, he pysyvät keskustelemassa sen jälkeen.
Muista pyytää palautetta kokouksesta resurssille, johon lähetit tietoja tulevasta liikelounasta.
Kiitä varmasti osallistujia. Ja lähetä valokuvia, jos mahdollista.
Tällaisten säännöllisten kokousten myötä liike-elämän piirisi laajenee. Ja yhä enemmän mielenkiintoisia yrityksiä putoaa siihen. Siten saat "lämpimän" pohjan, on helpompaa mennä heidän luokseen, he tuntevat jo sinut ja sinäkin tunnet heidät. Liiketoimintakokouksesi suosittelevat sinua jo nyt.
