Ostaminen on emotionaalinen valinta. Älä anna ostajan kyllästyä. Jos asiakas siirtyi tunteista laadun, hinnan tai "yleensä miksi tarvitsen tätä" analyysiin, olet menettänyt ostajan.
Tässä on mitä tehokkaan mainonnan kuuluisilla ammattilaisilla on sanottavanaan.
Ihmiset eivät valitse viskiä - he valitsevat kuvan.
(David Ogilvy)
Kodak myy elokuvia, mutta he eivät mainosta elokuvaa. He mainostavat muistia.
(Theodore Levitt, amerikkalainen johtamisasiantuntija)
Myy ei kenkiä, vaan kauniita jalkoja.
(Dr. Diechner, amerikkalainen mainosasiantuntija)
Mainonta televisiossa:
Sinulla on 30 mainossekuntia. Jos kiinnität katsojan huomion ensimmäisestä kehyksestä, hän todennäköisesti seuraa juoni loppuun asti. Kun mainostat palosammutinta, aloita tulella.
(David Ogilvy)
Myy ratkaisuja, ei vain tuotteita.
(Klaus Leisinger, amerikkalainen johtaja)
Mainosta ei palvelua, vaan informaatiokurssia.
Esimerkiksi kuivapesula saattaa tarjota”9 käytännön D & G-pukuohjetta” - ja antaa nämä tiedot vastineeksi potentiaalisten henkilöiden kontakteille. Mitä tarkemmat tiedot ovat, sitä uskottavampia ne ovat. Sitten olet ainoa yritys, joka on asiakkaan vieressä ratkaisevalla hetkellä, kun hänen puvunsa on puhdistettava.
Tytöt rakastavat miljonäärejä.
Nuori kirjailija Gosha Kavrigin kirjoitti kirjan. Julkaisi sen 100 tuhannen kappaleen levikki. Näyttää - kukaan ei osta. Päätin mainostaa sanomalehdessä: "Komea nuori miljonääri haluaa tavata tytön, joka näyttää G. Kavriginin kirjan sankarilta." Seuraavana päivänä koko painos oli loppuunmyyty …
(Internetin syvyydestä)
