STEP-analyysi (kutsutaan usein myös PESTiksi) on markkinointianalyysityökalu, joka on suunniteltu tunnistamaan yritykseen vaikuttavat sosiaaliset, teknologiset, taloudelliset ja poliittiset tekijät. Tulosten avulla voimme tunnistaa ympäristötekijät, jotka vaikuttavat tai estävät liiketoiminnan kehitystä.
Tutkimustulokset laaditaan matriisin muodossa, jossa jokaiselle tekijälle annetaan tietty sijoitus sen merkityksen asiantuntija-arvioinnin perusteella.
On myös modernisoituja STEP-analyyseja. Esimerkiksi PESTLE-analyysissä otetaan lisäksi huomioon oikeudelliset ja ympäristötekijät. SLEPT-analyysissä otetaan huomioon oikeudelliset näkökohdat. STEEPLE-analyysissä ympäristöön liittyvät, oikeudelliset ja etniset tekijät kuuluvat tutkimuksen kohteena.
Poliittiset tekijät
Poliittiset tekijät voivat luoda suotuisan ympäristön yrityksen kehitykselle tai päinvastoin luoda esteitä sen toiminnalle. Poliittisten tekijöiden määrä voi sisältää ohjelmia tiettyjen talouden alojen tukemiseksi. Esimerkiksi alan kohdennettujen tutkimusohjelmien muodossa tai myyntimarkkinoiden stimuloimiseksi. Valtio voi määrittää taloudellisen kehityksen ensisijaiset alat ja luoda niille verokannustimia tai muita etuuksia. Myönteisiä näkökohtia ovat myös hallituksen protektionistiset toimet kotimaisten tuottajien tukemiseksi korotettujen tuontitullien muodossa.
Hallituksen päätöksistä voi myös tulla poliittisten riskien lähde ja luoda esteitä yrityksen kehitykselle. Esimerkiksi yritysten hallinnollisten esteiden muodossa, korruption leviäminen tai verotaakan lisääminen. Poliittisiin tekijöihin kuuluvat myös vaalit, liittyminen taloudellisiin liittoihin ja liittoutumiin.
Taloudelliset voimat
Olisi väärin analysoida yrityksen toimintaa ottamatta huomioon makrotaloudellisen ympäristön vaikutusta. Taloudellisiin tekijöihin kuuluvat niin tärkeät indikaattorit kuin BKT: n ja inflaation dynamiikka, ruplan vaihtokurssi ja jälleenrahoitusaste. Kuluttajamarkkinoilla toimivien yritysten osalta otetaan huomioon tehokas kysyntä, tilastot työllisyydestä ja väestön käytettävissä olevista tuloista. Teollisuuden markkinoiden edustajille teollisen tuotannon tila on tärkeä, samoin kuin liiketoimintaympäristön aktiivisuus.
Taloudelliset tekijät sisältävät alan yleisen markkinadynamiikan sekä korvaavien tuotteiden markkinoiden kehityksen. Raaka-aineiden ja sähkön hintojen dynamiikka ja muut tekijät otetaan huomioon.
Sosiaaliset tekijät
Sosiaalisten tekijöiden ryhmään sisältyvät muutokset perusarvoissa sekä kuluttajien mieltymyksissä. Nämä suuntaukset määritetään kuluttajakyselyjen ja muiden kuluttajaanalyysitekniikoiden perusteella. Kuluttajien mieltymysten trendien oikea-aikainen tunnistaminen antaa sinun säätää valikoimaa ajoissa.
Sosiaalisten tekijöiden ryhmään kuuluvat myös väestörakenteen muuttujat, uskonnolliset motiivit, tiedotusvälineiden vaikutus.
Teknologiset tekijät
Teknologisilla tekijöillä on suuri merkitys. Näitä ovat T & K-suuntaukset, uudet patentit ja tuotteet. Jotkut niistä voivat esimerkiksi olla suunnattu tuotantotekniikan parantamiseen, mikä antaa yritykselle mahdollisuuden vähentää omia tuotantokustannuksiaan. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä korvaavien tuotteiden kehityksen tunnistamiseen.
PEST-analyysin arvo
STEP-analyysin avulla voit luoda kokonaisvaltaisen kuvan yrityksen ulkoisesta ympäristöstä, tunnistaa tekijät ja esteet sen kehitykselle. Tämän perusteella on mahdollista kehittää toimenpiteitä yrityksen kilpailukyvyn lisäämiseksi markkinoilla sekä löytää keinoja negatiivisten tekijöiden tasoittamiseksi. STEP-analyysin avulla voit tarkastella yritystä ulkopuolelta. Sen avulla voidaan tunnistaa johtavat riskit, joita yrityksen on kohdattava. Tämä on syy STEP-analyysimenetelmän laajaan suosioon analyytikoiden keskuudessa.
STEP-analyysi soveltuu paremmin strategiseen pitkän aikavälin suunnitteluun, koska siinä ei oteta huomioon yrityksen sisäistä kehitysympäristöä. Siksi tätä menetelmää ei käytetä taktiseen suunnitteluun.
