Tavaroiden ja palvelujen onnistunut myynti on mahdotonta ilman myyntiyrityksen pätevää markkinointipolitiikkaa. Tärkein osa markkinointimixiä on myynnin edistäminen, mainonta. Hyvä mainosviesti, joka jo ensimmäisen yhteydenoton yhteydessä herättää kuluttajan huomion ja herättää jatkuvaa kiinnostusta tuotteeseen tai palveluun, voi vaikuttaa merkittävästi myynnin kasvuun.
Ohjeet
Vaihe 1
Ennen henkisen ja tehokkaan teksti- ja taidemainontatarjouksen laatimista sinun on henkisesti laadittava sosiaalidemografinen muotokuva kuluttajasta.
Vaihe 2
Kun olet tunnistanut vastaanottajan, analysoi, mikä voi vaikuttaa positiiviseen ostopäätökseen. Sinun pitäisi saada vastaus pääkysymykseen: mitkä argumentit tuotteelle sopivat parhaiten kohderyhmän edustajien kuluttajien motiiveihin.
Vaihe 3
Aseta itsesi viestinlukijan kenkiin. Kuinka hän näkee sen? Mainonnan havaitsemisesta on olemassa yleinen psykologinen malli - AIDMA. Siinä oletetaan seuraava järjestys: huomion herättäminen - kiinnostuksen herättäminen - halun herättäminen - motivaation vaikuttaminen - toimintakehotus.
Vaihe 4
Mainos voi herättää huomiota kiehtovalla otsikolla, poikkeuksellisella taiteellisella tekniikalla, väripelillä jne. Kiinnostus herää joihinkin älyllisellä tasolla, toisilla emotionaalisella tasolla. Mainonta voi miellyttää ja yllättää, provosoida ja inspiroida. Hyvä mainonta ei vain ilmoita kuluttajalle tuotteesta, muodostaa sen mainoskuvan, mutta myös herättää halun tehdä ostoksia.
Vaihe 5
Tuotteen tai palvelun puolustaminen on tehokkaan mainosviestin ydin. Väitteet voivat olla sekä objektiivisia, lähinnä tuotteen etuja että subjektiivisia, aiheuttaen tiettyjä positiivisia assosiaatioita. Niiden on oltava niin vahvoja ja houkuttelevia, että potentiaalinen ostaja päättää tietoisesti, että mainostettu tuote on juuri sitä, mitä hän etsii ongelmien ratkaisemiseksi.
Vaihe 6
Jos mainos on painettu teksti, on pidettävä mielessä kaksi tärkeää seikkaa:
- tekstin on oltava luettavissa, kirjoitettu selkeästi ja oikein kuvattu;
- tietojen tulisi olla ymmärrettäviä ilman lisäkommentteja.
Vaihe 7
Älä käytä liikaa tekstin määrää, jotta mainoksesi herättää huomiota ja herättää kiinnostusta lukemiseen. Lyhyt viesti on suositeltava, poikkeus on monimutkaisen teknisen tuotteen mainonta.
Vaihe 8
Tuotemerkkivakiot, jotka "toimivat" tunnistuselementteinä, kiinnittävät huomion mainontaan. Ne voivat olla graafisia, värejä, kieliä jne. Tavaramerkki, logo, asettelujärjestelmä, erityinen fontti, iskulause - kaikki tämä auttaa muistamaan mainoksen.
