Kaupassa ja palveluissa käytetään usein indikaattoria "myynnin osuus", joka kuvaa parhaiten tietyn yrityksen asemaa markkinoilla. Termillä on toinen nimi - ominaispaino. Toista vaihtoehtoa pidetään tarkempana, ja siksi sitä käytetään useimmiten taloustieteessä.
Ohjeet
Vaihe 1
Arvioi työn laajuus. Myynnin osuus on prosenttiosuus, joka voidaan laskea sekä koko toimialalle että yhden yrityksen sisällä. Jos tarkastellaan esimerkiksi vähittäiskauppaa, indikaattoria käytetään yleensä kilpailuympäristön arviointiin, ja sitä käytetään myös vertailuarvona tuoteryhmien myynnille lajitelmassa.
Vaihe 2
Valmista tarvittavat tiedot. Päälähteenä käytetään sisäisiä raportteja taloudellisesta ja taloudellisesta toiminnasta sekä tietoja virallisista tilastotiedoista. Muista, että oikeat laskelmat riippuvat luotettavan tiedon saatavuudesta. Siksi sinun ei pitäisi ottaa vahvistamattomia tietoja ensimmäiseltä Internet-sivustolta.
Vaihe 3
Käytä kaavaa: y = v1 / v2 * 100, jossa y on ominaispaino (prosentteina); v1 on vertailtava indikaattori (ts. Jonka osuus on löydettävä); v2 on indikaattori, johon vertailu Esimerkiksi, jos sinun on tiedettävä tietyn myymälän valikoimayksikön ominaispaino, tätä varten on tarpeen korreloida valittujen tavaroiden määrä liikevaihtoon kokonaisuutena.
Vaihe 4
Ilmoita laskennassa kiinnostavat parametrit. Myynnin osuuden löytämisessä on useita muunnelmia, niiden valinta riippuu analyysin tarkoituksesta. Joten ominaispaino voidaan määrittää: • Käypinä ja vertailukelpoisina hintoina (ensimmäisessä tapauksessa viitearvoksi otetaan niiden tavaroiden todellinen arvo, joilla niitä myydään toisessa - hinta ilmoitetaan ilman päästöoikeuksia); • Eri aikavälein (suosituimpana käytetään vuotta, vuosineljännestä, kuukautta, mutta myös muita vaihtoehtoja on mahdollista) • suhteessa edellisen tai perusvuoden indikaattoreihin • Perustuu sisäisiin ja ulkoisiin tietoihin.
