Tuotteen ostaminen on prosessi, joka noudattaa asiakkaan käyttäytymisen psykologisia stereotypioita. Jotkut ostajat ostavat spontaanisti äkillisen impulssin perusteella, toiset taas tarkistaessaan tuotetiedot huolellisesti. Ostajan käyttäytymisessä on tiettyjä malleja, jotka voivat lisätä vähittäismyyntiä.
Ohjeet
Vaihe 1
Sijoita pukeutumiskopit myymälään siten, että ne ovat näkyvissä useimmista avaruuspisteistä. Älä unohda niitä osoittavia merkkejä, jotta ne, jotka haluavat kokeilla vaatteita, löytävät ne nopeasti kyselemättä ketään. Ilmoita mitat etiketissä ja tarralla ripustimessa tai hyllyssä.
Vaihe 2
Lisää kodinkonemyymälässäsi myyjien määrää lauantai-iltapäivisin. Tämän tarpeen sanelee se, että markkinatutkimusten mukaan 75% ostajista ostaa tämän luokan tavaroita lauantaina klo 17.00 jälkeen ja vain 25% - ennen klo 12.
Vaihe 3
Sijoita ostoskorit useisiin myyntipisteisiin. Ilman niitä ostajat ostavat yleensä enintään kolme tavarayksikköä, kun taas korien kanssa ostettujen tuotteiden keskimääräinen määrä kasvaa useita kertoja.
Vaihe 4
Laita käytäville tavarat, jotka eivät vaadi huolellista harkintaa (suklaat, purukumi jne.). Siirrä monimutkaisemmat tavarat käytävältä paikkaan, josta voit lukea niiden etiketit turvallisesti.
Vaihe 5
Sijoita tuotteet aktiivisempaan myyntiin kävijöiden silmätasolla oikealle tai hieman oikealle ostetulle tuotteelle. Tämä toimii, koska useimmat ostajat ovat oikeakätisiä ja yleensä ottavat sen, mikä on oikealla puolella.
Vaihe 6
Luo miehille kulma naiskauppoihin, jossa he voivat rentoutua eivätkä kiirehdi naisiaan shoppailun aikana. Laita mukavat tuolit, aseta televisio, korosta pieni teline, jossa on pieni elektroniikka, autolisävarusteet.
Vaihe 7
Aseta suuret laatikot suurilla tarroilla hyllyille polven alapuolelle ja silmien korkeudelle. Tämä on välttämätöntä, jotta näkymättömät kaupankäyntialustat houkuttelevat huomiota.
Vaihe 8
Olkaamme naiskaupoissa mahdollisuus koskettaa tuotteita, kiinnittää ne itseemme ja nähdä ne ulkopuolelta. Miesten myymälöissä tarvitaan yksityiskohtaiset etiketit, joilla on paljon ominaisuuksia.
