Potentiaaliset ostajat on kätevä ryhmitellä ryhmiin samanlaisten kriteerien perusteella. Tällaiset ryhmät muodostavat myyntimarkkinat. Tietyn ryhmän asiakkaisiin voidaan vaikuttaa samoilla markkinointitekniikoilla sen sijaan, että jahtaat kutakin asiakasta erikseen. Siksi uusien myyntimarkkinoiden löytäminen säästää rahaa tuotemarkkinoinnissa.
Ohjeet
Vaihe 1
Vastaa kysymykseen, kuka ja miksi tarvitsee käytettävissä olevia tavaroita / palveluja. Jopa soodan kaltaiselle tuotteelle on satoja käyttötarkoituksia. Steven Silbiger kertoo MBA: ssa 10 päivässä, että asiantuntijat löysivät uusia ruokasoodan markkinoita vastaettuaan kysymykseen, kuka tarvitsee tätä tuotetta ja missä tapauksissa. He ehdottivat ruokasoodan käyttöä hammastahnassa ja ilmanraikastimissa. Nämä ja muut suositukset antoivat yrityksen tulla uusille myyntimarkkinoille. Tee samanlainen analyysi kyvyistäsi.
Vaihe 2
Selvitä kuka ostaa tuotteen ja kuka käyttää sitä. Joskus ostopäätöksen tekee väärä henkilö, jolle tuote on tarkoitettu. Näin tapahtuu, kun lahjoja maksetaan tai annetaan hyväntekeväisyysapua. Ei ole harvinaista, että naiset ostavat sukat ja solmiot miehelleen, koska he eivät halua käydä kaupoissa. Tällaisissa tapauksissa ilmestyy odottamattomia myyntimarkkinoita, joihin mainostaminen voi kohdistaa.
Vaihe 3
Kuvaile ostoprosessi. Tämä kannattaa tehdä, jos tuotetta ei osteta spontaanisti. Kun asiakas tarvitsee lisätietoja ja virheiden tekemisen riski on suuri, ostoprosessi jaetaan vaiheisiin. Ostaja ymmärtää tuotteen tarpeen joidenkin tapahtumien vaikutuksesta, etsii sitten asiantuntijoita ja konsultteja, analysoi vaihtoehtoja ja maksaa vasta sitten tuotteesta. Tarkastellun ketjun linkkien välillä on uusia myyntimarkkinoita. Samoja konsultteja voidaan tarkastella tukkukumppaneiden näkökulmasta.
Vaihe 4
Arvioi asiakkaiden osallistumisaste ostoprosessiin. Alhaisella sitoutumisella vaiheessa 3 keskusteltu ostoprosessi nopeutuu ajan myötä, koska ketjulinkkien määrä vähenee. Asiakas tekee päätöksen nopeasti. Hyvä markkinoija voi tehdä matalan sitoutumisen tuotteesta erittäin sitoutuneen tuotteen. Uusien myyntimarkkinoiden syntymiselle on potentiaalia. Tässä tapauksessa markkinointimenettelyjen kustannukset ovat perusteltuja.
Vaihe 5
Analysoi markkinoiden segmentointimahdollisuudet. Voit segmentoida tavanomaiset myyntimarkkinat. Sitten yrityksestä voi tulla johtava keskittyvämmillä markkinoilla.
