Tarjolla on paljon kirjoja ja vielä enemmän koulutuksia, jotka lupaavat vastata kaikkien yrittäjien tärkeimpään kysymykseen - kuinka lisätä yrityksen kannattavuutta. Kaikkein kokeneimpienkin liikemiesten kaikki neuvot eivät ole universaaleja. Siksi sinun ei pitäisi etsiä ihmelääkettä tai reseptiä, joka ratkaisee kaikki kannattavuuteen liittyvät ongelmat kuin taikalla. Ei kuitenkaan ole tarpeetonta ottaa käyttöön muutama vinkki monille liikemiehille, etenkin aloittelijoille.
Yrityksen tai työn "kannattamattomuus" nollaan kyllästyy nopeasti ja kun ensimmäiset merkit negatiivisesta kannattavuudesta ilmenevät, yrittäjä miettii aivopojansa sulkemista. Yritysanalyytikoiden mukaan yli 85% pienistä ja keskisuurista yrityksistä tekee sen ensimmäisen toimintavuotensa aikana. Samaan aikaan tilastot osoittavat, että usein voittojen puutteen syynä ovat liikemiesten ja yrittäjien tunnetut virheet.
Virhe liiketoiminnan suunnittelussa voi olla kallista. Jos materiaalin kirjoittaja on itse yrittäjä, useimmiten kaikki kustannukset otetaan suurella nousulla. Samalla arvioitujen kustannusten aliarviointi ei ole yhtä haitallista kuin yliarviointi. Suunnitellessaan yhtä astetta menoja määrän, joka ylittää huomattavasti todellisuuden, yrittäjä säilyttää nämä tarvitsemansa varat toiseen suuntaan. Esimerkiksi suunnitellessaan käynnistää massiivisen markkinointikampanjan tietyn ajan kuluttua, johtaja voi asettaa summan korotettuihin korkoihin, kun taas varoja nykyisiin tarpeisiin, esimerkiksi palkanlaskentaan, voidaan kerätä tilojen vuokraamiseen varattuista varoista.
Vastaamalla kysymykseen yrityksen kannattavuuden lisäämisestä analyytikot yrittävät usein virittää yrittäjän tarkistamaan jatkuvasti aiemmin tehtyjä päätöksiä, myös taloudellisia.
Toinen aloittelevien yrittäjien yleinen virhe on heidän palveluidensa tai tavaroidensa perusteeton aliarviointi. Yrittäjät osoittamaan demokraattista lähestymistapaa hinnoitteluun yrittäjät unohtavat usein liikevaihdon, jolla on vain epäsuora suhde hintapolitiikkaan. Lisäksi alemmat hinnat ilman vastaavia markkinointikustannusten kustannuksia voivat mitätöidä yrityksen kaikki ponnistelut. Jos mainos kuitenkin annettiin ja aiheutti kuluttajavirran kasvun, sen myöhempi lasku voi johtua saman vaiheen ottaneiden kilpailijoiden reaktiosta.
Kolmas vaihe, jonka yrittäjän on otettava taistelussa yrityksen kannattavuuden lisäämiseksi, on ottaa huomioon työn tuottavuus. Henkilöstön pätevyydellä, taidoilla ja kiinnostuksella yrityksen liikevaihdon kasvattamiseen on ratkaiseva merkitys yrityksen kohtalossa. Yksinkertaisin motivaatio työntekijöille on taloudelliset kannustimet. Tarjoilijat ovat tyytyväisempiä ja avuliaampia, jos he tietävät pystyvänsä kaatamaan itseään, myyjät suosittelevat lisää tuotteita ostettavaksi, jos heille maksetaan prosenttiosuus tuotosta.
Lisätapa motivoida työntekijöitä voi olla jatkuva taloudellinen kasvu ja sisäinen järjestelmä parhaiden työntekijöiden valitsemiseksi. Nämä ovat "kunniataulut" kuukauden parhaille työntekijöille, bonukset erinomaisille työntekijöille sekä miellyttäviä lahjoja lomille.
Ja ehkä tärkein väärinkäsitys, josta tulee kompastuskivi yrityksen kasvulle, on mainonnan puute. Menestynyt tuote ei tietenkään tarvitse mainostamista, mutta edes kannattavimmalla yrityksellä on ennemmin tai myöhemmin tilanne, jossa kuluttaja unohtaa eilisen suosikin kilpailijoiden markkinointitoiminnan vuoksi. Tässä tapauksessa tietysti markkinoinnin edistämistyöstä tulee yksi tärkeimmistä, mutta myös tässä tarvitaan pätevää lähestymistapaa, koska hyvä mainonta on se, joka toi 100 sijoitetusta ruplasta.
