Tietäen oman markkinaosuutesi voit nähdä ja ennustaa yrityksen kehitysnäkymät. Tätä varten on tärkeää löytää tasapaino markkinoiden dynamiikan ja osakemuutosten välillä. Loppujen lopuksi on selvää, että niin hyvän ilmiön kuin osuuden ylläpitäminen ja lisääminen voidaan täysin kompensoida koko markkinoiden laajamittaisella kasvulla, joka ylittää yhtiön osakkeiden kasvun. Tämä tarkoittaa, että kilpailijoiden suorituskyky on paljon parempi.
Ohjeet
Vaihe 1
Kaikille yrityksille kysymys miehitetyn markkinaosuuden laskemisesta tulee tärkeä osa suunnittelua eri aikakausille. Melko usein yritykset aikovat nähdä tavoitteen esimerkiksi saavuttaa 50 prosentin markkinaosuus viidessä vuodessa. On selvää, että minkä tahansa yrityksen markkinaosuus lasketaan jakamalla tavanomainen myyntimäärä tavanomaisella markkinoiden kapasiteetilla. Jos tiedät oman myynnin tason, on melko helppo laskea markkinaosuus.
Vaihe 2
Näyttää kuitenkin siltä ensi silmäyksellä. Tärkein muuttuja osuuden laskentakaavassa on markkinakapasiteetti, jota on vaikea arvioida riittävästi ja tarkasti. Itse asiassa tietyillä markkinoilla toimivalla ja sitä analysoivalla yrityksellä ongelma markkinaosuuden laskemisessa johtuu vastaamisesta kysymykseen: "Kuinka markkinoiden koko lasketaan tarkasti ja oikein?"
Vaihe 3
Markkinakapasiteetilla tarkoitetaan sille tietyn ajanjakson aikana suoritettujen liiketoimien kokonaismäärää. Markkinoinnin teoriassa ja käytännössä sen määrittämiseen käytetään erilaisia menetelmiä, esimerkiksi tuotantomääriin perustuva arvio, joka on oikaistu viennin ja tavaroiden tuonnin arvolla. He käyttävät myös kaavoja, jotka sisältävät tavaroiden potentiaalisten kuluttajien lukumäärän, kauden ostojen keskimääräisen prosenttiosuuden ja tavaroiden hinnan. Niitä käytetään arvioitaessa valtion tilastojen kapasiteettia ja tietoja eri talouden aloilla. Lisäksi monet yritykset luottavat paremmin omiin kapasiteettinsa laskentamenetelmiin, joita kehitetään markkinoiden erityispiirteiden ja myytävien tuotteiden mukaan.
