Apteekki on edelleen houkutteleva monille yrittäjille. Hyvin harkitun liiketoimintasuunnitelman avulla apteekki voi korvata avaamisen kustannukset ja aloittaa vakaan voiton jo ensimmäisen tai toisen vuoden aikana myynnin aloittamisen jälkeen. Paljon riippuu siitä, kuinka ammattitaitoisesti terveyskaupaa "mainostetaan".
Ohjeet
Vaihe 1
Apteekit ovat nykyään perinteisiä apteekkeja, apteekkeja, kioskeja ja supermarketteja. Ne erotetaan monilla ominaisuuksilla: huumeiden valikoima, mahdollisuus itsepalveluun, luettelo sääntelyvaatimuksista. Samalla osaavat markkinointiratkaisut ovat avain menestyvään työskentelyyn missä tahansa muodossa. Katsotaanpa joitain niistä.
Vaihe 2
Tärkein tekijä apteekin vakaan toiminnan kannalta on sen sijainti. Sen pitäisi tarjota haluttu liikenne, eli ostajien kulku myyntipisteen kautta. Liikennepysäkkien, suurten ostoskeskusten, hoitolaitosten jne. Läheisyys vaikuttaa merkittävästi kävijämäärään. Kun aloitat apteekin avaamisen, kiinnitä huomiota kauteen. Paras aika on syyskuusta huhtikuuhun: he ostavat vähemmän lääkkeitä kesällä.
Vaihe 3
Apteekkien myyntimenestys riippuu tuotepolitiikan tehokkuudesta, jonka määrää kuluttajien kysyntä. Kannattavien lääkkeiden (ns. Voitonmuodostajien) jatkuva saatavuus apteekissa on tae yrityksen taloudelliselle hyvinvoinnille.
Jälleen kysyntä voidaan muotoilla apteekin sijainnin perusteella. Jos lähellä on lastenklinikka, erikoistuminen voi olla lastenlääkärien määräämien lääkkeiden myynti. Voittoa saadaan myös lastenhoitotuotteista, vauvanruokista, vaipoista - parafarmaseuttisista tuotteista. Ja jos lähellä on sairaala? Ampullivalmisteet ovat tietysti enemmän kysyttyjä.
Vaihe 4
Keskeinen kysymys on henkilöstö. Apteekkipäällikön valinnassa on tärkeää olla väärässä. Vaatimusten on oltava tiukat: farmaseuttinen korkeakoulutus (apteekki), täydennyskurssit viiden vuoden välein, työkokemus - vähintään 3-5 vuotta. Apteekkien ja työntekijöiden tehtävänä on ansaita potilaiden luottamus: osaaminen, viestintäkulttuuri. Apteekkiasiakkaat ovat yleensä epäterveellisiä ja ärtyneitä. Myyjien kärsivällisyys, tahdikkuus ja hyväntahtoisuus ovat tärkeitä tässä. Ammatillisen neuvonnan osalta tämä on olennainen osa apteekkien työtä.
Vaihe 5
Apteekin kuva vaikuttaa myyntiin. Se koostuu farmaseuttisten tuotteiden laadusta, tilojen suunnittelusta ja huomaavaisesta palvelusta. Apteekin työaikataulu on tärkeä myös kuluttajalle. Onko sinun mukava?
Käytä tilaisuutta parantaa palvelua tavallisella puhelimella. Ole valmis antamaan todistuksen lääkkeiden saatavuudesta, tilaamaan tavaroita varastosta asiakkaan kutsusta jne. Puhelinnumero voidaan ilmoittaa mainoslehtisissä, lääkepusseissa, läheisten klinikoiden lääkäreiden lomakkeissa, joiden kanssa olet tehnyt yhteistyötä. Monissa apteekeissa on ilmainen verenpaineen mittaus, punnitus jne. Edistyneillä apteekeilla on omat sivustot, joissa on kaikki Internetin tarjoamat mahdollisuudet.
Vaihe 6
Apteekin suosimiseksi käytä luovasti erilaisia mainontamenetelmiä: perinteistä tietoa eri kanavien kautta, ylennyksiä, huumeiden varastojen myyntiä alennuksella, hyväntekeväisyystapahtumia, alennuksia sosiaalisesti haavoittuville kuluttajaryhmille - eläkeläisille, suurperheille, vammaisille jne..
