Yritysten myynninedistämisessä, mukaan lukien rakentaminen, oletetaan olevan kolme markkinoinnin elementtiä: markkinatutkimus ja potentiaaliset kuluttajat, mainonta ja PR. Jotta markkinatutkimus olisi tehokasta, on tehtävä tutkimus. Mainonta liittyy suoraan budjettiin - sitä enemmän, sitä paremmin ja tehokkaammin. PR, toisin kuin luovuuden odotukset, liittyy huolelliseen harkittuun työhön, mutta sen seurauksena se korvaa kaikki kustannukset.
Ohjeet
Vaihe 1
Tutki alueesi rakennuspalvelujen markkinoita, tee markkinointitutkimusta. Jos sinulla on aikaa, tilaisuutta ja energiaa tehdä kaikki tämä itse, tee se itse, jos talous sallii - kutsutun (palkatun) tutkimusyhtiön avulla. Tärkeintä on selvittää, kuka on yrityksen kilpailija, mitä kilpailijat tarjoavat, miksi potentiaaliset asiakkaasi kysyvät heidän tuotteitaan tai palveluitaan?
Vaihe 2
Päätä, voidaanko yrityksesi rakennuspalveluiden laatua parantaa kuluttajien mielenkiinnon maksimoimiseksi. Voit tehdä tämän seuraavasti. Tarkista ammattilaisen silmillä kilpailijoiden pystyttämät esineet, muista kaikki, tutki perusteellisesti, analysoi ja vertaa rehellisesti esineidesi laadun laatuun. On välttämätöntä, että tarjoamasi palvelut, tekniikat ja materiaalit ovat kuluttajille kannattavampia, etusijalla kuin mitä kollegasi tarjoavat samoilla palvelumarkkinoilla.
Vaihe 3
Määritä, miten voit mainostaa yritystäsi. Riippumatta siitä mainostetaanko tiedotusvälineiden kautta vai yrityksesi palvelut (esimerkiksi VIP-talojen tai uima-altaiden ja vesipuistojen rakentaminen), joten on tarpeen järjestää "suorat" näytökset näyttelypaikoilla tai mennä tarjouksia suoraan loppukäyttäjille. Ehkä yrityksesi mainostamiseksi on parempi käyttää ristimarkkinointikumppaneiden palveluja monipuolisten, yhdelle yleisölle suunnattujen tuotteiden ja palvelujen mainostamiseksi. Vaihto-mainonta ei voi olla viimeinen paikka - tietenkin, tämä on totta, jos aktiviteettisi kiinnostaa mainosmateriaalin omistajaa.
Vaihe 4
Kehitä PR-kampanja. Ero PR: n ja mainonnan välillä on se, että PR ei ole niin kallista. Yrityksen mainostamiseksi sinun on kuitenkin "PR" säännöllisesti, ei säännöllisesti. Siksi PR-yrityksiä kehitetään pääsääntöisesti välittömästi tietyksi ajaksi - esimerkiksi 6 kuukaudeksi tai vuodeksi.
Vaihe 5
Luo strategia yrityksesi mainostamiseksi Internetissä. World Wide Web on yksi niistä mainostyypeistä, jotka vaativat minimaalisia investointeja. Luo verkkosivusto yrityksellesi. Verkkomainonta on vain yksi askel, ja virtuaalitoimisto on toinen askel. Yritä tehdä sivustostasi informatiivinen, navigoitava ja helppo hakukoneille.
Vaihe 6
Ajattele brändäystä. Mainostaaksesi yritystäsi, huolehdi siitä, että kohderyhmä ja brändisi ovat säännöllisesti yhteydessä toisiinsa.
Vaihe 7
Harkitse uutisarvojen, ts. mahdollisuudesta vapaaseen ja usein välkkyvään paperi- ja sähköisen median sivuihin - osallistua aktiivisesti rakentamiseen liittyvien tieteellisten tai käytännön artikkeleiden keskusteluun, jättää kommentteja rakennuspaikoille jne. Julkaise myös lehdistötiedotteita vähintään kerran kuukaudessa. Muista kuitenkin, että ne on koottava siten, että ne ovat kiinnostavia paitsi loppukäyttäjille - potentiaalisille sijoittajillesi ja asiakkaillesi, myös aikakauslehtien ja sanomalehtien toimittajille. Tiedotekokoelman laatu riippuu jossain määrin myös siitä, kuinka nopeasti mainostat yritystä.
