Kannattavuusindikaattori heijastaa liiketoiminnan tehokkuutta. Se on laskettava ennen vaatekaupan avaamista koskevaa päätöstä ja analysoitava jatkuvasti jo toimivien myyntipisteiden omistajien kannattavuuden dynamiikkaa.
Vaatekaupan kannattavuuden laskeminen
Kaikkien myymälöiden suorituskyvyn avainindikaattori on myynnin tuotto. Se lasketaan prosenttiosuutena nettotuloksen suhteesta liikevaihtoon. Siten tämä indikaattori osoittaa selvästi, mikä osuus tuotoista menee voittojen muodostamiseen.
Tulojen laskeminen on melko helppoa - se on kaikkien asiakkaiden käteisenä ja muuna käteisenä saamien tulojen summa ilman vaatteiden ostokustannuksia. Nettotulot eivät sisällä kaikkia yrityksen hoitamiseen liittyviä kustannuksia. Vaatekaupassa nämä ovat useimmiten vuokrat, myyjien palkat, veromaksut jne.
Monet yrittäjät sekoittavat kannattavuuden ja hinnoittelun käsitteet. Sillä välin heillä on perustavanlaatuisia eroja. Esimerkiksi myymälä ostaa T-paitoja 100 ruplaan ja myy niitä 150 ruplaan, 20 T-paitaa myytiin kuukaudessa. Näin ollen tuotteen korotus on 50 ruplaa. Jos myyjien palkka ja tilojen vuokrat olivat yhteensä yli 3000 ruplaa, myynnin kannattavuus oli negatiivinen.
Myynnin kannattavuus on suositeltavaa analysoida erikseen kullekin tuoteryhmälle. Valintaperusteet voivat olla hyvin erilaisia. Esimerkiksi monen tuotemerkin myymälöissä voit analysoida kunkin tuotemerkin myynnin kannattavuuden. Tai lasketaan erikseen erilaisten tuotteiden - T-paitojen, hameiden, asusteiden tai naisten ja miesten vaatteiden - kannattavuus. Tämän lähestymistavan avulla voit tunnistaa kannattamattomat ja kannattavimmat alueet ja tehdä muutoksia valikoimaan.
Myynnin tuotto voidaan laskea paitsi myymälän tämänhetkisen suorituskyvyn lisäksi myös hypoteettisten ennusteiden perusteella uuden myymälän avaamisesta. Näin voit ennustaa odotetun suorituskyvyn myymälän avaamisesta. Uusien myyntipisteiden avaamista arvioitaessa analysoidaan myös sijoitetun pääoman tuoton indikaattoria (nettotuloksen suhde kokonaiskustannuksiin).
Tapoja lisätä myymälän sijoitetun pääoman tuottoprosenttia
On pidettävä mielessä, että myynnin tuotolla voi olla sekä positiivisia että negatiivisia arvoja. Jos indikaattori on yleensä nolla tai meni negatiiviseksi, vaatekaupan johdon on kiireellisesti toteutettava toimenpiteitä ja tehtävä työtä myynnin kannattavuuden lisäämiseksi. Alhainen kannattavuus viittaa usein väärin valittuun hinnoittelustrategiaan.
Jos myymälän hintoja ei voida nostaa, koska tämä tekee myymälästä kilpailukykyisen muita vastaan, kannattaa kääntyä kustannusrakenteen puoleen ja pohtia sen keskeisiä osia. Jos paljastui, että päämenot liittyvät palkoihin, saattaa olla suositeltavaa optimoida myyjien lukumäärä. Saattaa olla syytä muuttaa toiseen paikkaan alhaisemmalla vuokralla.
Voit myös yrittää saada parempia tarjouksia vaatteiden toimittajilta tai työskennellä valikoiman parissa. Sisällytä esimerkiksi siihen liittyvien tuotteiden myynnin aloittaminen korkeammalla hinnalla. Näitä ovat esimerkiksi erilaiset lisävarusteet (laukut, aurinkolasit) ja korut.
