Olet perustanut oman yrityksen. Rekisteröimme yrityksen, aloimme tuottaa tuotetta tai tarjota palvelua. Seuraava vaihe kehityspolulla on mainonta. Ilman sitä kukaan ei tiedä tuotteestasi, sinun on ilmoitettava itse.
Ohjeet
Vaihe 1
Kohdeyleisö.
Mainostaaksesi tuotetta tai palvelua, valitse kohdeyleisösi. Kenen odotat houkuttelevan? Kuvittele potentiaalista ostajaa yksityiskohtaisesti - mikä sukupuoli ja ikä hän on, mikä on hänen koulutuksensa ja tulotasonsa, mistä lähteistä hän saa tietoa, ajaako hän omaa autoa vai suosiko hän julkista liikennettä? Sinun ei pitäisi vain tunnistaa asiakasta, vaan myös ymmärtää, miten hän tuntee, miten ajattelee, mikä on hänelle tärkein motiivi? Opi ennakoimaan hänen toiveitaan, ennakoimaan mahdollisuuksia. Mitä tarkemmin lasket kohdeyleisösi, sitä vähemmän rahaa käytät mainoskampanjaan ja sitä suurempi on sen tehokkuus.
Vaihe 2
Viestintäkanava.
Kun olet selvittänyt, mikä on kohdeyleisösi, suorita seuranta - mistä ihmiset saavat tietoa, joka kannustaa heitä ostamaan? Ehkä nämä ovat kotiäitiä, jotka katsovat televisiota päivällä, tai liikemiehiä, sitten on parempi valita ruuhka-aika - 7-9 aamulla tai 19-23 illalla. Ehkä nämä ovat autoilijoita kuuntelemassa radiota tiellä? Tai nuoria ihmisiä, jotka lukevat tuotearvioita foorumeilla ja verkkosivustoilla? Ehkä kohderyhmäsi ovat perheenjäsenet, jotka käyvät kerran viikossa suuressa hypermarketissa päivittäistavaroita varten ja osallistuvat iloisesti kampanjoihin? Tunnista viestintäkanava.
Vaihe 3
Mainossisältö.
Aina tärkein ostokannustin on ollut ja on edelleen mielenkiintoinen mainossisältö. Jos mainos on kaunis, epätavallinen, mielenkiintoinen, se mainostaa itseään. Olipa kyseessä video Internetissä, mainoskampanjat kadulla tai vähittäiskaupassa, alennukset asiakasuskollisuuden lisäämiseksi. Lisäksi tuotteesi tai palvelusi on oltava todella hyvälaatuista. Oletetaan, että joku osti tuotamasi, hän piti siitä ja suositteli sitä vielä 10 tuttavalle ja vielä kymmenelle. Tai suosittua blogia ylläpitävä henkilö kokeili tuotetta ja oli erittäin tyytyväinen, hän kirjoittaa siitä blogissaan ja koska monille lukijoille hän on mielipidevaikuttaja, he haluavat myös ostaa samanlaisen tuotteen.
Vaihe 4
Tavoitteiden määrittely.
Mainontaa ei tehdä vain myynnin lisäämiseksi. Päätä todellisesta tavoitteestasi - kaapata markkinaosuus, lisätä myyntiä, irrottautua kilpailijoista, tuoda markkinoille uusi tuote, kausimyynti. Älä koskaan aseta useampaa kuin yhtä tavoitetta yhdelle mainoskampanjalle. Suunnittele yrityksesi mukaan, tarjoa lisäpalveluja tai etuja erottaaksesi itsesi kilpailijoista ja saadaksesi asiakkaiden luottamusta, järjestä maistelua ja näytteenottoa tavoitteestasi riippuen, jos tuot uuden tuotteen markkinoille, pelaa hinnalla, jos haluat valloittaa aloita myynti aikaisemmin.
