Kun uudet tulokkaat tulevat myyntiorganisaatioon, he eivät voi nopeasti liikkua ja ymmärtää, kuinka kertoa potentiaalisille asiakkaille tuotteesta. He näyttävät olevan haluttomia kuuntelemaan tai pysymään välinpitämättöminä. Mutta sana "läsnä" tarjoaa avaimen menestykseen. Tuotteen myynti, kuten mikä tahansa luova toiminta, vaatii inspiraatiota.
Ohjeet
Vaihe 1
Tutki tuotetta. Sinun tulisi ymmärtää sen ominaisuudet, edut ja haitat. Jos myyt suuren valikoiman tuotteita, hajota se henkisesti loogisiin ryhmiin. Hajota muistamaan tuotteiden samanlaiset ominaisuudet kussakin ryhmässä.
Vaihe 2
Tule tarkkailijaksi. Älä kiirehdi kommunikoimaan potentiaalisten ostajien kanssa heti. Et ole vielä valmis tällaisiin keskusteluihin. Tarkkaile kuinka kokenut kollega myy tuotetta. Yritä ymmärtää, miten hän aloittaa keskustelun, kuinka hän saa selville asiakkaan toiveet ja tarpeet, miten hän puhuu tuotteesta. Tarvitset vain yhden päivän tällaisen koulutuksen suorittamiseen ja yritä ymmärtää, kuinka kollegasi yhdistää tuotteen ominaisuudet ostajan ongelmiin. Huomaat, että myytään ei tarvitse kertoa kaikkea mitä tiedät tuotteesta. Riittää, kun näytät ostajalle, kuinka päästä eroon nykyisistä ongelmista tämän tuotteen avulla.
Vaihe 3
Pyydä kollegaa olemaan läsnä ensimmäisessä keskustelussasi asiakkaan kanssa. Voit olla varma, että virheen sattuessa hän tukee sinua. Tärkeintä on, että myynnin jälkeen kollegani antaa sinulle neuvoja työn parantamiseksi.
Vaihe 4
Aloita työskentely yksin. Tiedät tuotteesta tarpeeksi. Jotta se voidaan toimittaa asiakkaalle tehokkaasti, on otettava huomioon kaksi asiaa. Ensinnäkin työskentele innostuneesti. Toiseksi, älä pakota näkökantasi asiakkaalle.
