Tarjous on nykyaikaisessa markkinataloudessa suosittu tapa valita urakoitsijat tietyntyyppisten töiden ja palvelujen suorittamiseksi. Tarjoukset ovat erityisen yleisiä rakentamisessa. Saadaksesi kannattavan tilauksen vaativalta asiakkaalta, sinun on yritettävä kovasti ja voitettava kilpailijat, voittamalla tarjous.
Se on välttämätöntä
- tarjousasiakirjat
- Asiakasesitys
- Positiivinen asenne
Ohjeet
Vaihe 1
Kun olet saanut tarjouspyynnön, käy yrityksen verkkosivustolla ja selaa Internetiä saadaksesi lisätietoja sen järjestäjästä. Lue lisää siellä työskentelevistä ihmisistä, jotka tekevät päätöksiä yrityksessä jne.
Vaihe 2
Tutki tarjousasiakirjat huolellisesti. Tarjouksen voittamiseksi sinun on luotava tarjous, josta asiakas ei voi kieltäytyä. Tätä varten sinun on ymmärrettävä yksityiskohtaisesti, mitä asiakas haluaa.
Vaihe 3
Yritä järjestää useita kokouksia ennen tarjouksen esittämistä. Tutustu henkilökohtaisesti niihin, jotka päättävät, kuka voitti tarjouksen. Kysy lisää - kerro heille, että yrityksesi on kiinnostunut hyvästä valmistelusta ja projektista.
Vaihe 4
Valmistaudu tarjoukseen huolellisesti. Varmista, että sinulla on kaikki tarvitsemasi tiedot, kaikki vastaukset potentiaalisiin asiakaskysymyksiin. Huomio yksityiskohtiin on avain tarjouksen voittamiseen.
Vaihe 5
Ole täsmällinen. Anna kaikki tarjouksen järjestäjän pyytämät tiedot sovitussa aikataulussa (tai parempi vielä nopeammin). Kerro hänelle, että lupauksesi ei ole vain tyhjiä sanoja.
Vaihe 6
Soita viikko tarjouksen esittelyn jälkeen asiakasyritykseen ja selvitä heidän mielipiteensä, kommenttinsa ja mahdolliset tarjouksen tulokset. Ole aktiivinen ja kiinnostunut hankkeesta. Jos olet urakoitsija, jolla on kaikkein palavimmat silmät projektissa, voit epäilemättä voittaa tarjouksen.
