Lisämaksun laskeminen on välttämätöntä yksittäisten tuoteryhmien oikean hinnoittelun ja kilpailijoiden ostohintojen laskemiseksi. Siksi jokaisen yrittäjän tulisi osata laskea marginaali.
Ohjeet
Vaihe 1
Huomaa, että matemaattisesti merkintä merkitsee prosentuaalista (harvinaisissa tapauksissa yrityksen) merkintää tuotteen ostohintaan. Puolestaan kauppahinnan arvoon lisätty marginaali muodostaa tavaroiden lopullisen myyntihinnan. Kuluttaja maksaa siitä. Jos sitoutuneella myynnillä on riittävä määrä, marginaalin määrän pitäisi olla riittävä, jotta yritys ei ainoastaan pysty kattamaan kaikkia tuotantotoimintaan liittyviä kustannuksia, vaan myös tuottamaan voittoa.
Vaihe 2
Suorita hinnoitteluanalyysi. Riippumatta hinnoista, joilla ostat tavaroita toimittajilta, lopullisen hinnan tulisi ensisijaisesti sopia ostajille. Siksi hinnoittelussa ei ole selkeitä hinnoittelukertoimia, ja kullekin tuotetyypille lisättävä korotus vaihtelee monien ehtojen mukaisesti.
Vaihe 3
Laske tuotteen myyntihinta. Tee tämä kertomalla ostohinta vastaavalla prosenttiosuudella merkinnästä (jokaisella tuotetyypillä on oma prosenttiosuutensa). Lisää saatu arvo ostoksen määrään.
Vaihe 4
Laske kilpailukykyiset ostohinnat. Valitse näitä tarkoituksia varten vertailtava tuoteryhmä. Tämän jälkeen lisätään yksikkö tämän tyyppisen tuotteen keskimääräiseen hinnoitteluun ja jaetaan sitten kilpailevan yrityksen myyntihinta saadulla määrällä. Vertaamalla useita erillisiä otsakkeita tällä tavalla voit saada yleisen käsityksen kilpailukykyisistä ostohinnoista.
Vaihe 5
Marginaalin taloudellinen merkitys puolestaan on melko yksinkertainen: keskimääräisellä myyntimäärällä kaupan marginaalin koon tulisi olla riittävä kattamaan kaikki myyjän kustannukset ja saamaan tiettyä voittoa. On pidettävä mielessä, että yhden tuotteen myyntiin sen eri vaiheissa on eri marginaalit.
